CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述29112006.pptVIP

网络升级加速活动 (MAP)合作伙伴活动概述2006年12月 概述 现有客户和市场趋势推动升级 收入机会 / 机遇规模 触发现有客户升级 思科的合作伙伴升级活动 在过去7年中，您升级PC和服务器的次数是多少？ 大多数网络仍保持着初始设计： 网络基础设施中包括386/486级PC/服务器 传统PC/服务器仅提供10Mb/s以太网 (而目前吞吐率已达到Gb级) 数据中心仅能支持当前一小部分Web/内联网应用 思科现有客户的特征(Cisco Discovery 调查结果，n=468) 推动网络升级的因素 现在有大量设备需要升级过去7年中购买的价值46亿美元的设备都已EOS或EOL 接入路由器: 800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800 SP路由器: 7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX 交换机: Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000 安全: PIX和VPN3000 无线: Aironet 340//350/1100/1200/4100/4800 IP语音: ATA180 7900 IP电话 触发升级将升级/审计集成到所有销售中 网络升级加速活动全面的合作伙伴升级活动 思科技术升级活动 Cisco Discovery 合作伙伴支持工具 市场营销工具 思科/合作伙伴共同规划:我们能携手创造更高销量 联系思科 CAM 参加 MAP和CTMP培训 制订一个业务计划来升级现有客户的设备 参加Cisco Discovery培训和测试 把握机遇 现有客户报告:企业情报 销售工具和营销资料 :使我们的合作伙伴能充分受益于该活动 Cisco Discovery:发现隐藏机会的新工具 用以发现客户硬件和软件生命周期状态的工具 发现客户问题 评估安全性、可用性和性能风险 为每次Cisco Discovery评估定制报告 帮助制订一份有效的销售建议书 Cisco Discovery:确定、利用和量化机会 思科技术升级活动:鼓励客户置换设备的财务激励措施 用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动 抵价信用 使用 CTMP将获得哪些收益 客户获得抵价信用 能降低新产品的净价 客户通过置换获得额外折扣 因此能以优惠价格购买思科新产品 旧设备: 无法在客户网络中再使用 不能在灰色市场上转售 思科技术升级活动 :主要产品目标 局域网交换机 思科: Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000 竞争对手: 3Com, Extreme, Foundry, HP Procurve, 路由器 思科: 1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500 竞争对手: Huawei, Huawei/3Com, Juniper, Nortel, Motorola 安全设备 思科: PIX, VPN3000 竞争对手: Checkpoint, Juniper, SonicWall 思科融资租赁有限公司租赁选项为您提供哪些优势? 思科融资租赁有限公司租赁选项为您的客户提供哪些优势? 防止技术废弃 提高利润 缴税优势 优化现金流 使网络资产不必出现在资产负债表上 便捷 提高流动性 立刻获得您所需的一切 灵活的升级选项、支付安排等 … 在新解决方案分阶段实施期间， 销售或回租当前设备 Get Engaged! 其他信息 有用的链接: 网络升级加速活动: /go/ap/map Cisco Discovery: /go/ap/discovery 合作伙伴主要竞争优势: /web/partners/sell/competitive/index.html 思科技术升级活动: /go/ap/ctmp 帮助 : 网络升级加速活动: ap-map@ 思科技术升级活动: ctmp-help@ RMA: asset-recovery-apac-tradein@ In a sample of 468 Cisco Discoveries conducted worldwide, we discovered that 20% of the equipment currently installed at our customers’ networks are End of Life products and a whopping 52% are End of Sale products. Approach the customer in an end to end fashion. Don’t