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华为手机进军印度的市场探索及发展前景分析 摘 要：经济和信息全球化是当今世界发展的时代特征。电信设备行 业通过提供快速、高效的通信技术，已成为全球化最重要的驱动力。华为 技术有限公司，是一个快速发展的电信公司。自成立以来，建立了走国际 化道路的战略。本文通过基于印度的市场细分及环境剖析，对华为全面进 军印度的市场定位、可行性及潜力进行探讨。同时运用SWOT分析评估现 有市场，在此基础上尝试利用4P营销策略提岀自己的粗略建议，文末提 出对华为未來发展和规划的希冀，仅供读者参考。 关键词：市场细分；市场定位；进入模式；营销策略 一、公司背景及海外发展现状 华为技术有限公司于1987年成立于广深圳，主要生产和销售通信设 备。公司自成立以來坚持“良好管理、不断创新、开放合作”的经营理念, 采用国际化研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究和开 发。经过多年努力，已成长为一个规模化的全球公司，建立的海外市场囊 括亚太、中东、拉美等地的22个地区，拥有超过100家分支机构。目前, 华为的全球智能手机市场份额增加到8. 5%, 2016年4月1日，华为发布 T 2015年年报，公司实现净利润369亿元。自2014年起，华为旗下产品 在海外的销量已超过本土市场，海外市场成为其主要的生产和销售冃标。 据印度《经济时报》11月25日报道，华为瞄准手机和电信网络业务在印 度市场的巨大商机，已