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压单及签协议和合同流程 讲师： 目录 1、了解业主信息情况 2、拉关系和感情 3、心态 4、业主有那些顾虑 5、公司的优势 6、怎么去吹捧你的设计师 7、 什么情况推协议 8、签下协议怎么办 9、 怎么去讲方案 10、怎么去讲价格及主材 11、怎么讲合同 了解业主信息情况 1、喜欢什么 2、什么性格 3、接受能力 4、对设计师满意程度 5、什么行业 等等 拉关系和感情 1、哪里人 2、朋友与朋友的关系去交谈 3、搞气氛等等 心态 1、和业主平行线交谈 2、要有领导的心态 业主有那些顾虑 1、价格 2、公司规模 3、公司的用材用料 4、设计 公司的优势 1、价格的优势 2、工人施工工艺和材料优势 3、团队设计优势 4、材料写进合同 5、公司服务流程 6、定制精装一体化 7、公司的3600工艺 8、公司工人（广东、江苏、安徽） 9、家装两个品牌（百美佳艺、宝玛特） 10、公装一个品牌（广洲美术：设计甲级，施工一级） 11、公司成立于2003年（公司拥有九年的设计和施工经验） 怎么去吹捧你的设计师 1、做过那些案例 2、生活细节 3、设计能力等等 什么情况推协议 1、业主真正认可公司和设计之后提 2、看业主情况行事 签下协议怎么办 1、定死业主量房时间 2、定死业主看方案时间 3、引导下次合同 4、偷业主方案及想法 怎么去讲方案 1、不拿施工图 2、前期先有气氛 3、前期先铺垫 4、怎么去讲效果图 5、效果图过了怎么办 怎么去讲价格及主材 1、看价格前看合同或搞气氛 2、分散业主的注意力（讲故事） 3、心态要大方解释报价 4、主材对业主有什么优势 5、要注意哪些（业主想拿走） 怎么讲合同 1、搞气氛 2、公司搞活动，装修好季节等 3、分散业主的注意力 4、心态要大方解释合同 5、要注意哪些 （1、业主想拿走 2、还没收房 3、快过年等 4、业主砍价）
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