2010年双沟珍宝坊品牌策略案 .pptVIP

颠覆传统白酒包装过于沉稳和执着于中国自身传统元素的使用，尝试现代时尚设计风格重新定义中国白酒包装，给人耳目一新的视觉冲击，以国际的设计观从包装上重新解读中国白酒文化，使其更具时尚化和潮流感，与双沟珍宝坊品牌所倡导的白酒全新饮酒体验和优雅、休闲、轻松的生活方式保持风格上一致。 火漆 —— 一种尊贵的传承和烙印为中世纪欧洲贵族所特有，是高贵身份和荣誉象征的符号金奖39°系列火漆标引用其不凡身份象征的历史意义，来标志中国高端白酒的尊贵生活享受39°尊贵优雅人生 回到珍宝坊的原点 为什么推广双沟珍宝坊？ 双沟大品牌形象建设和中高端产品结构提升 当初，我们塑造珍宝坊 细分白酒市场——开创中国白酒自由调兑先河 开启了中国白酒的一片新天地 今天，我们讨论珍宝坊 为珍宝坊提炼一种新的价值点 同样为了开创中国白酒的一个新时代 树旗帜 做蛋糕 另一块蛋糕 建立自己的标准以改变中国白酒行业格局 我们是否可以沿着现在的路线走下去 前面已经分析了“自由调兑”对于消费者的认知状况， 如果技术上解决不了现兑现喝的口感问题，怎么办？ 　　白酒在贮存过程中，可使酒中的杂醇逐渐氧化，生成芳香酯，并使酒中的乙醛挥发。同时，酒分子和水分子产生聚合作用，谛合度提高，使酒醇香，辛辣感减少或消失，所以越陈越香。 自由勾兑难以行通 劲酒的案例 我们只有一个目的 ——把珍宝坊建设成双沟的旗舰品牌，而成功的路线往往是曲折的。 当“自由调兑”不能成为主流之后，我们需要新的方向。 白酒DIY是创新的而富于智慧的，同时也富于挑战，勾兑属于“年轻”人，属于“夜场”，属于“洋酒”，白酒DIY或许属于未来5年、10年甚至20年之后…… 另辟蹊径保留自由勾兑留待未来 在中国，勾兑饮酒属于洋酒 多年来一直推广兑绿茶、兑红牛、兑白酒、兑冰…… 无一成功 如果只是为了卖酒要销量，而不在乎自由勾兑的推广，为何要去简就烦？ 如果推广自由勾兑需要漫长的时间，我们何不换一个方向思考。 新方向在哪里？ 一切向前看 继续历史、老窖池、文人骚客 何以对茅台、五粮液、泸州、汾酒 继续绵柔、绵爽、和谐 何以对洋河 怎么办…… 把握消费者动向和趋势发展，提供符合消费者利益的优质产品是正道，赢在未来！ 是开创也是适应 万物循道，道法自然，而万物皆顺势而为。 行业消费新动态 需要明确的是，珍宝坊一定是站在全国角度定位的，而不是江苏 驱动因素 要 点 国内因素 健康饮酒理念 1、 民众生活质量的提高 2、 低度白酒可使饮用者血液中的酒精含量不至于太高，减少对身体的刺激和伤害 社交功能属性转变 1、 现代社交饮酒出现对舒适度提高的要求 2、 社交饮酒的一大特征是被动饮酒，此时消费者更希望酒体入口要顺、柔，同时低度酒可以使得单次饮用量放大，显示对客人的尊重 酒后驾驶现象的频发 1、酒后驾驶已成为交通肇事的重要诱因 2、倡导科学文明适量饮酒 国际对比 国际酒精度数的 低度化 1、 发达国家对进口酒的酒精度都有着严格的规定，日本要求进口酒度数在35度以下；美国要求酒体不超过50度；德国规定酒精含量不得超过55度 2、洋酒进入中国产品度数基本都在40度左右 酒精低度化驱动因素表 消费者追求 低度化、健康化、轻松化、休闲化 11月2日南京消费者访谈中，8人有7人表示很赞同低度健康化，1人因酒量较大而喜欢有劲的白酒。 众多品牌蠢蠢欲动，全国推广群雄无首 张弓度之度38度 稻花香昭君酒33度 泰山特曲33度 谁能告诉我们，中国第一低度白酒品牌是？？？ 行业占位的重要战略价值——站在全国高度 销量第一的凉茶：王老吉 销量第一的保健品：脑白金 销量第一的OTC：江中健胃消食片 销量第一的胃药：斯达舒 销量第一的护嗓药：金嗓子喉宝 酱香鼻祖：茅台 清香鼻祖：汾酒 浓香鼻祖：五粮液、泸州 纯生啤酒：青岛纯生 保健酒：劲酒 最 优 秀 的 品 牌 一 定 是 品 类 的 代 表 ！ 趋势人人都可见， 试问几人能把握？ 双沟能否抢占中国低度白酒第一品牌，赢在现在和将来！ 酒精度 双沟低度产品优质资源检索 　　1989年元月全国第五届评酒会上，53度双沟大曲、46度双沟大曲、39°双沟特液均被评为中国名酒、获金奖，33度双沟特液荣获国优银质奖。 39°双沟特液曾获得中国名酒金奖，优质资源让位于双沟珍宝坊 为什么选择39° 1、金奖 2、度数适中，5年内问题不大 3、定价原则，“30多度的白酒” 金奖39°与珍宝坊 1、珍宝坊是双沟的一面旗帜，战略意义 2、珍宝坊为消费者奉献最珍宝的产品，39°是双沟的珍宝 3、珍宝坊走向全国必须有鲜明的占位 洋河占绵柔、时尚 口子窖占诚信 茅台占国酒 二锅头占草根文化 珍宝坊新方向 中国低度名酒第一品牌 战略占位，品牌核心 做蛋糕 切蛋糕 自由调兑 低度 这实际上是一次战略性的行业占位 低度是一种生活