课件：会展项目运营信息管理.ppt

展览会经营收入的预算方法 在展览会经营收入中，展位销售收入是主要收入，一般占展览会全部经营收入的九成以上。预算展览会的经营收入，重点是预算展位的销售收入。 （1）预算展位销售收入的基本方法是：在市场调查的基础上，预计展位销售规模和单位销售价格，并以此测算展位销售收入总额。如果是长年定期举办的展览会，可以根据经验和历史经营数据，确定展位销售规模和单位销售价格。由于市场存在波动性，预测展位销售规模和单位销售价格要留有余地。对可能出现的较差情况，也应进行测算。 （2）广告销售收入的预算，一般根据历史的经营数据。新创办的展览会，可不预算广告销售收入。 （3）其它收入的预算，也应根据历史的经营数据。新创办的展览会，很少有门票、会刊的销售收入。向参展客商推荐住宿酒店的佣金和管理费等方面的收入，则要依据实际情况。 展览会的成本支出的范围 展览会的成本支出包括经营性成本支出、管理性成本支出和不可预见费三个部分： （1）经营性成本支出指直接用于展览会经营的费用，一般包括展馆场租及服务费、宣传推广费、信息服务费及展览现场服务费等项。 （2）管理性成本支出指展览会组织机构用于经营管理的费用，一般包括办公费、员工薪资、差旅费、公关接待费等项。 （3）不可预见费用指展览会经营的风险性费用，一般占展览会成本支出预算总额的10%左右。 六、展览服务管理：服务商 一个独立的或者小型的客户管理 统一的