联合销售经验分享与探讨.pptVIP

【保利上河雅颂】实战案例 在联合销售过程中，会遇到来自各个方面的阻力或干扰，进而营销到团队的状态…… 来自开发商领导的阻力： 销售任务艰巨，较高的目标追求 在项目均价已高于同板块项目的前提下，仍每月大幅调价 维持原有项目操作惯性，推广及展示支持力度弱 来自开发商销售团队的干扰： 自认为对项目了解极为透彻，过分放大项目弱势，干扰新进入的团队 口碑传播客户所反映的问题及现场成交障碍 扭曲开发商高层对于联合销售的初衷，营销队员对于自身地位的理解 面对困局、 面对阻碍， 项目核心管理层需要进行 团队引导， 带领团队突围！ 【保利上河雅颂】实战案例 【保利上河雅颂】实战案例 使队员清晰的理解目标、有明确的打法，有的放矢地启动销售攻势！ 合富上河团队凝聚力方法： 勇于接受任务：对于销售任务及价格追求敢于接受，并客观沟通任务完成的可行性 明确目标：明确月度销售任务，套数、销售额 目标解读：资源盘点，对应月度任务，圈定房源 目标分配：对团队成员进行月度及各周任务分配 【保利上河雅颂】实战案例 使队员高度意识到在联合销售项目中，更需要团队配合，更需要凝聚力！ 合富上河团队凝聚力的形成法则： 定期团建，增加凝聚力 队员一对一分组合作：对于两人一组，在客户接待工程中，互相关照、打好配合战 队员注意在所有销