华为商务授权决策体系.docxVIP

【资料名称】：《华为商务授权/决策体系简介》 【资料作者】：…… 【资料日期】：08 【资料语言】:中文 【资料格式】：DOC 【资料FI录和简介】： 合同文件形式：合同文本正本 附件：技术方案、设备清单、报价表及其他。 合同要素：技术、价格、供货、工程与服务、付款、法律 合同类型：销售合同、借货合同、退货合同、更改合同、框架协议、销售协议 产品目录价：产品的公开报价，通常不会随市场价位的变化而调整，相对稳定。 代表处授权价：由各产品行销部授给代表处的折扣权限。需根据市场情况及时调整（一般6-12 月）。 市场基本价：是保证产品基本利润的价格底线。基本价由公司定价中心确定，对代表处不透明。 代表处销售管理小组：代表处的合同决策机构，由代表处代表、业务助理及各系统部主任、产品 部经理、技术服务主任、财经经理组成。 商务决策体系一公司四级合同决策机构 一级：代表处销售管理小组 小组成员：代表处代表、业务助理、系统部主任、产品部经理、技术服务主任、财经经理。针 对具体项目（合同）仅相关的系统部和产品部参与，技术服务主任及财经经理仅在涉及工程服务、 付款要素时参与。 小组职责：在代表处权限范围内，负责对合同所有要素进行决策、审批。 运作方式：小组集体讨论决策，超出本小组权限时报上一级决策小组决策。 小组审批权签人为：产品部经理+系统部主任+代表或助理。 秘书机构：代表处业务支持科合同管理