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REIZ锐志营销策划活动报告 （至05年10月） * 目录 中国Medium市场与REIZ锐志 REIZ锐志上市营销策划方案 整体项目管理与协调 中国Medium市场与REIZ锐志 在05年1-6月销售累计中，MED市场为20.2万台，月平均3.4万台。 MED市场是继SML市场之后的主要细分市场 100，000 200，000 300，000 400，000 500，000 600，000 700，000 800，000 20，000 40，000 60，000 80，000 120，000 140，000 TOTAL AVERAGE LUX MED SML MINI SUV MINIVAN 29，462 201，919 745，468 91，815 54，793 50，576 4，910 33，653 124，244 15，303 9，132 8，429 乘用车市场各级别销售成绩 ACCORD累计销量为4.6万台，月平均销量8千台，市场占有率23%，位居第一。 第二位至第五位车型的月销量也均在4千台以上，竞争相当激烈。 MED市场 05年1-6月累计 各车型销售成绩 bluebird 50，000 100，000 150，000 200，000 250，000 300，000 450，000 500，000 1，000 2，000 3，000 4，000 5，000 6，000 TOTAL AVERAGE accord teana regal sonata mendeo 45558 24477 19496 passat mazda6 optima 中华 红旗 350，000 400，000 7，000 8，000 7593 4080 24302 4050 24234 23434 3906 4039 14330 2388 13185 2198 5364 894 4101 684 3438 573 3249 从05年3月以来，MED的主要车型均进行了降价（一部分车型追加了廉价版）。 在激烈的竞争中， 各厂家采取了保持价格优势的对策。 MED 市场主要车型的投放动向 8% 05.3.7 18.98-24.98 04.2 开始销售 05.7.6增加级别 2.0L、2.5L MONDEO _ _ 19.98-23.98 05.9.26/新M6上市 2.0L、2.3L MAZDA 6 8.6%-13.7% 05.8.8 17.98-33.88 05.9/领驭上市 1.8T、2.0L、2.8T PASSAT 增加配置 .5.5.23 14.98-22.28 02.12.23/开始销售 2.0L、2.5L SONATA 8% 05.3.1 20.98-28.98 03.1.25/03.3/产品改型 2.0L、2.4L、3.0L ACCORD 20.38-30.88 19.98-21.88 24.98-34.98 价格区间 1%-9% 05.3.3 03.1.22/开始销售 2.0L、2.5L、3，0L REGAL — _ 05.9/开始销售 2.4L NF御翔 _ _ 04.9.28/开始销售 2.3L、3,5L TEANA 降价幅度 最近降价日期 导入时期 量销级别 车型 06年的销售目标（上市第二年） 70，000台 REIZ 锐志的销售目标 占MED销售份额 占FTMS销售份额 占乘用车市场份额 _ 10.1% 11.9% 2.2% 120 75 70 10 REIZ 锐志销售（千台） 700 380 230 140 FTMS总销售（千台） 19.5% 10.8% 07 14.6% 30.4% 7.1% 17.1% 7.5% 5.4% 10 06 05 REIZ 锐志作为MED市场的后起之秀，不仅要迅速提高市场份额，并要成为FTMS实现销售飞跃的主要车型 Ⅱ REIZ锐志上市营销策划方案 与竞争品牌的区别化 上市面临的课题 从年销售达到10万台的ACCORD、 到PASSAT、SONATA、REGAL、MAZDA6等竞争车型均已达到成熟。 在MED市场，要实现7万台的销售，必须提供至今为止其他车所不具备的价值。 从零知名度开始 在中国，锐志与皇冠、花冠不同，是一款零知名度的车。 完全没有知名度的车，在有限的时间与预算内仅靠广告投放，不可能取得十分满意的效果。 ～在中国汽车市场掀起一个新的潮流～ 形成强有力的品牌 为了解决这些课题 与竞争品牌的区别化 市场营销的方向性 MED轿车的新基准 不是与MED范畴内的竞争车进行比较，而是力图让人们认为锐志的差别创造了一个新的价值典范。 从零知名度开始 导入SPR战略 不是把SP、PR、DLR作为独立的个体进行结合，而是采用