营销渠道规划与旺旺的高利润高成长解密.pptVIP

目标及费用预算盈亏原则 业绩成长 利润成长 利润120万 通路深化渗透 现有 市场 空白市场 利润100万 利润 100万 原来没做 多出来的 * * 在渠道发展及通路精耕中，我们如何顾及现有经销商的情感及利益呢？ 如何让经销商在发展中也获利呢？ 讲情、重信、行义 这是我们的课题 作者：狼群品牌营销 狼群品牌战略设计执行工作室 * * 三四级城市市场地位 狼群品牌战略设计执行工作室 * 农村收入提升 2008年，中国城镇居民人均可支配收入显著增加，比上年提高近2000 元，达到15781 元，农村居民人均纯收入也提高600 多元，达到4761 近年来国家农村政策支持，2005年开始《万村千乡市场工程》2009年我国农村消费同比增长15.7%，首次超过城市增长 狼群品牌战略设计执行工作室 * 各线城市的消费信心均在上升, 农村消费信心创新高 数据来源：尼尔森零售调研 高端白奶销售区域低线城市增长更快 数据来源：尼尔森零售调研 高端儿童白奶销售区域低线城市增长略高于高线城市 银鹭风味奶饮料销售 四大城市 A类城市 B类城市 C/D类城市+城镇 销量占比