格力内部分析.docxVIP

1. 各经营业务的核心资源与能力 珠海格力电器股份有限公司2013年3月31日发布的数据显示，2013年一季度营业收入销售2209916.32万元，同比增长10.58%；主营业务利润率为29.25%，净利润增长率为12.80%。在中国家电协会公布的“同行业主营业务收入行业排名前十的企业的名单当中，格力电器打败美的电器、青岛海尔，位于行业第一。 　　相对与同行业其他企业，在新品牌层出不穷、竞争激烈的现代市场，格力电器能有如此稳健增长的业绩实属难得。找寻格力电器业绩稳健增长的根源，除了得益于其近乎苛求的产品质量体系、苦心孤诣的专业化、沉稳的企业文化以外，格力电器的销售模式功不可没。 如果说格力电器股份10多年的发展历程与朱江洪先生的掌舵分不开的话，那么在格力电器的销售模式演变过程中，董明珠女士则起了关键作用。 　 格力电器股份的历史可以追溯到1989年，1992年正式更改名字为“格力”（GREE）。在成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中，所运用的渠道主要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。1992年到1994年，公司的业务急速扩展，1994年格力空调器的产销量已经跃居全国第二位。但是这一段时间