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第十三章 收益管理 第一节 营业收入 一、营业收入的管理的意义和要求 （一）营业收入管理的意义 （二）营业收入管理的要求 第一节 营业收入 二、营业收入的构成与影响因素 （一）营业收入的构成 （二）营业收入的影响因素 第一节 营业收入 三、营业收入的预测 （一）销售预测的程序 第一节 营业收入 （二）销售预测的方法 1.判断分析法。 意见集合法也称推销人员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。 第一节 营业收入 特尔菲法这种方法是以涵询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立地对企业某种产品的未来情况进行预测分析，然后企业将各个专家的预测结果进行汇总，并以不记名的方式反馈给各位专家，再次征求各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最后集各个专家之所长，对销售作出综合预测。 第一节 营业收入 2.调查分析法 3.趋势分析法 趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出来的销售变化趋势。 第一节 营业收入 4.因果分析法 因果分析法就是从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量的函数关系，并利用这种因果关系进行销