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Modern Trade Management The only real defensive a manufacturer has against retail power/trade concentration is … What? Modern Trade Management 1、制造商对于零售力量或集约贸易的最有利的防御工具是什么？ Modern Trade Management 2、贸易投资 越来越多的原来用于媒体电视等线上广告的资金被抽调出来直接用于贸易领域； 对于零售力量或集约贸易商来讲，我们开始使用他们的游戏规则 供应商正在一步步放弃营销他们自己品牌的责任； Modern Trade Management 我们必须提高在促销领域的 计划性 可追踪性 实施程度和 测量及评估 从而确保 每一分的付出都有每一分的价值 客户经理应该为所作出的贸易投资负债 Modern Trade Management 3、支出与投资 支出——短期、回报小、极少关注、生意成本、未经 测算、不情愿支付 投资——长期、期待回报、联合关注、为赚而花、预算回报、双方商定 Modern Trade Management 工作室 做什么 零售商想从促销中得到什么 供应商想从促销中得到什么 相互冲突的促销目标 零售商：发展消费者对零售门店的忠诚、吸引消费者、增加客流量、全系列产品销