国贸房产2012年上半年营销计划.pptVIP

敬请指导 谨呈：国贸房产 第四步-解决问题/核心手段/双城记上演/“双项目” 5大组合 实现双项目联动 产品组合 建立两个项目之间的产品组合搭配，通过景观价值不同、户型差异、交付标准等形成互补、相互促进 价格组合 两个产品价格的制定做通盘考虑，通过单价及总价的分层，增大不同购买力客群的选择面 体验动线组合 在销售员接待及推荐过程中，针对青春海岸及过云溪的现场看房体验，通过看房车等形式制定循环体验动线 销售说辞组合 在销售说辞及推介流程制定中，不但有分别针对青春海岸及过云溪的各自说辞，补充一套融合两个项目的整合说辞系统 客户资源分配组合 在来访、来电及成交客户登记后，对所有客户进行购买意向梳理，完毕后针对意向客户进行两盘分配，并进行短信、电话或活动形式的跟踪维系 过云溪+青春海岸 过云溪首期推出产品中，包括毛坯及精装修产品。可将其精装修产品与青春海岸毛坯产品结合；同时，通过两个项目之中不同户型面积段的组合，也可以形成多种产品类型 1.产品组合 建立两个项目之间的产品组合搭配，通过景观价值不同、户型差异、交付标准等形成互补、相互促进 销售节点搭配 大小户型搭配 精装与毛坯搭配 房源价值搭配 青春海岸 过云溪 第四步-解决问题/核心手段/双城记上演/“双项目” 第四步-解决问题/核心手段/双城记上演/“双项目” 两个产品价格的制定做通盘考虑，通过单价及总价的分层，增大不同购买力客群的选择