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EMBA管理经济学讲义5 张维迎 管理经济学博弈论与商业竞争 北京大学光华管理学院 张维迎 教授 2002年6月21- 24日 目录 博弈论概述 完全信息静态博弈与纳什均衡 动态博弈与承诺 重复博弈与信誉 讨价还价问题 不完全信息博弈 第一部分 博弈论概述 两类决策问题： 单人决策：个人的收益只与自己的行为。 多人互动决策：一个人的所得不仅依赖于自己的选择而且也依赖于他人的选择。 商场如战场？不对！战场是零和博弈（一方所得即另一方所失），商场是正和博弈－－如果把商场当战场，可能只有输家没有赢家。Win-win game 商场是和平？也不对！与竞争对手抢占市场，与顾客讨价还价。Lose-win game. 商场是合作(cooperation)与竞争（competition) 的结合: 合作是做蛋糕，竞争是分蛋糕。co-opetition. 博弈论在商业竞争的运用 起源：二战期间，英国海军与德国潜水艇的迷藏，运用了博弈论； 1994年，Nash, Harsanyi 和Selten获得诺贝尔经济学奖； 1994年，美国联邦通信委员会运用博弈论设计了70亿美元的个人通信波段拍卖； 2000年4月，牛津大学教授Klemperer为英国政府设计了第三代无信通信经营权的拍卖，卖得195亿英镑； 2000年8月，德国第三代无线通信拍卖得500多亿美元； 博弈论正在被许多管理咨询公司引入战略