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01-4-14 2001Suntime01 项目背景 新天酒业SWOT分析 重要结论 新天目前必须“先生存再发展”,为此新天必须在战略上“有所为有所不为”,实施“二停二进”战略 根据四种市场预测，新华信预计2005年我国葡萄酒消费量将达68万吨，市场容量约156亿元 不同方法预测的消费量前五年平均标准差为3.49， 后五年平均标准差为12.04, 表明2001～2005年预测结果较为可信 按价格段确定国内葡萄酒市场结构 20-40元主导干酒市场 总结：不同营销策略下的销售量预测（单位：吨）新天在葡萄酒主导市场可能的销量在2－3万吨之间 20元以下低档酒市场 40元以上高档酒市场 总结:2001～2005年理想销售状态下成品酒所需原酒量预测 2001-2005年的累计毛利对比表明目前采用的“中低档+原酒”模式是危险的 国内外潜在原酒竞争者分析 在上海建立营销中心可以最大限度地解决销售瓶颈问题 销售公司职能用3年时间东移上海 组织结构设计的主要结论 新天酒业公司的组织机构调整方案（一） 考评结果实施：以业绩乘提成比例计算奖金，对业绩特别优秀者由总经理给予特殊奖励 核心观点：主辅结合，四个倾斜，四个统一，齐头并进 整合餐场和卖场两大渠道,对新天具有现实意义和非常深远的战略意义,未雨绸缪是必须的 有效的促销活动比广告更能够影响葡萄酒消费者的购买行为 新天葡萄酒应该进一步强化“新疆”概