带薪休假新理-高做大健康险(上海 韦正喜).pptVIP

上海·韦正喜 高级经理二级 教育背景：大专 职业背景：行政管理 入司时间： 2002年4月 主要荣誉 六次入围总公司高峰会 上海市先进保险代理人 中国太平集团杰出展业员 2011年百万精英 太平无忧十大标保王第二名 “带薪休假”新理念高效做大健康险 上海分公司·韦正喜 2012年11月13日 2012年业绩展示 月份 月均标保（万） 月均件数 1-9月 2.9 4.3 10月 18 28 成长率 520% 550% 10月无忧标保17.75万，占比98% 件数18件，占比64% 10月业绩快速成长缘于—— 对健康险的新认知 “带薪休假”销售逻辑 一、我对健康险的新认知 四季度达成百件百万的困惑 2012年我一定要达成百件百万，但到 9月底，还差56件/74万 如何达成百件百万 先做百万，就要靠大单，但不可控 先做百件，必须简单高效 无忧给我带来的思考（1/2） 我85%的客户买过健康险，保额在30-50万； 加保无忧最容易，但保额上不去，最多20万 用什么方法把健康险做大？ 无忧给我带来的思考（2/2） 公司为什么要推无忧，免体检限额为什么 提升至100万 营业区187个重疾理赔平均赔付只有6.24万， 件均保费3300元，客户的重疾保障远远不够 100万保额很正常 健康险加保空间巨大 我过去的健康险销售状况 客户常见的三个问题 不愿谈大病 即使生病了