博恩崔西巅峰销售心理学.docVIP

博恩崔西——巅峰销售心理学 巅峰销售心理学 博恩崔西 1 销售工作的认识 如何以销售为荣， 以销售为使命且乐在销售; 为什么那些顶尖的销售高手总是会成功? 您如何学习促使他们成功的 8 个领域 学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升! 在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低主 要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向 的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了 解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售 巅峰的成就。销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售 机构中往往都是由 20%的优秀销售人员完成了整个团队 80%的业绩。如果 你又是这 20%优秀中的 20%。你会发现自己的收入比一般 80%的人的收入 要高出 32 倍以上。所以你应该尽力地使自己成为顶尖 4%中的一员。销售 工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的 销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员 多出 3%到 4%而已。那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人 员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。首先 销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以积极 正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己