采购员在采购过程中应该熟知的谈判策略.pdfVIP

1.避免争论策略 2.抛砖引玉策略 3.留有余地策略 4.避实就虚策略 5.保持沉默策略 6.忍气吞声策略 7.多听少讲策略 8.情感沟通策略 9.先苦后甜策略 10.最后期限策略 摘要： 当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时， 不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方，应耐心地听 完对方的发言，必要时还可承认自己某方面的疏忽。 1.避免争论策略 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情 冲动，尽可能地避免争论。 冷静倾听对方的意见 当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地 立即打断以及反驳对方，应耐心地听完对方的发言，必要时还可承认自己某方面 的疏忽。 婉转地提出不同意见 不应直接了当地提出自己的否定意见，这样会使对方在心理上产生抵 触情绪，反而迫使对方千方百计维护自己的意见；而应先同意对方的意见，然后 再作探索性的提议。 谈判无法继续时应马上休会 如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判