连锁经营管理概论(第二版) 教学课件 ppt 作者 赵越春 韦森8第八章.pptVIP

第八章 连锁企业商品定价策略 本章主要内容： 第一节 商品定价方法 第二节 定价决策的程序 第三节 商品价格管理 第一节 商品定价方法 一、定价原则 二、定价方法 一、定价原则 二、定价方法 （一）成本导向定价法 1.成本加成定价法 2.售价加成定价法 3.分类加成定价法 4.数量折扣法 5.时效（时段）定价法 （二）需求导向定价 1.认知价值定价法 2.尾数定价法 3.捆绑定价法 4.差别定价法 （三）竞争导向定价 1.跟随市场（随行就市）定价法 2.追随领导者企业定价法 （四）商品成本、需求、竞争相结合的定价方法 第二节 定价决策的程序 一、选择定价目标 二、确定需求 三、计算成本 四、分析竞争者的价格 五、选择定价方法 六、确定商品售价 第三节 商品价格管理 一、商品价格管理的内容和特点 二、商品贡献度分析与毛利目标模型的建立 三、应对价格挑战 一、商品价格管理的内容和特点 （一）价格管理的内容 1.设定商品价格 2.价格维持 3.价格调整 （二）商品价格管理的特点 1.掌握主导权的特点 2.相对弹性的特点 3.适当授权的特点 二、商品贡献度分析与毛利目标模型的建立 （一）商品贡献度分析 商品贡献度=商品销售结构比×商品毛利率  （二）建立毛利目标模型 （1）先确认达到盈亏平衡点合理毛利率的水准。 （