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中医药知识培训药店特色经营养生之道 产品销售技巧和要点：1、顾客主诉疾病用药原则 主药=西药（快速解决顾客主药症状===急则治其标） 辅助用药=中成药（可以是斯威产品或百搭的其他中成药==标本兼治） 顾客慢病=直接中成药调理（缓则治其本）2、百搭 疗法 全身调理养生=微粉 修复细胞保健=保健食品调 整 阴 阳中医讲究万物皆有阴阳两方面，阴阳是对立存在的。阴阳平和，身体健康，阴阳失调，疾病产生。在中医理论中，脏腑互为表里，人体五脏（肺、心、肝、脾、肾）为阴，六腑（胆、胃、大肠、小肠、女子胞、三焦）为阳。 五脏配五行：肺---金；心---火；肝--木；脾---土；肾---水； 五行相生： 木--火---土---金---水五脏配五色：肝---青，心---赤，肺---白，脾---黄，肾---黑 五脏与季节：肝---春，心---夏，肺---秋，肾---冬，脾---长夏五脏配五志：悲---肺，恐---肾，喜---心，怒---肝，思---脾 五脏与五劳：久视伤血，久卧伤气，久坐伤肉，久立伤骨，久行伤筋， 五脏与七伤：忧愁思虑伤心，寒冷伤肺，大饱伤脾，大怒气逆伤肝，房劳过度、久坐湿地，风雨寒暑、恐惧伤肾， 八大体质辩证：1、平和体质?——健康人辨证：阴阳气血调和，以体态适中、面色红润、精力充沛、体形匀称健壮等为主要特征。2、气虚体质——体质差、抵抗力低辨证：体倦乏力，面色苍白，喘息、语声低怯，常自汗出，且动则尤甚，心悸食少，舌淡苔白，脉虚弱，是其基本特征。代表药物：□人参/党参（□或西洋参）□黄芪□当归3、阳虚体质——辨证：阳气不足，平素怕冷喜暖、四肢倦怠、手足不温、 形体白胖或面色淡白无华、小便清长、大便时稀、唇淡口和、常自汗出、脉沉乏力、舌淡胖是其基本特征。代表药物：淫羊藿□肉苁蓉□杜仲□甘草4、阴虚体质——辨证：手足心热，面色潮红，口燥咽干，心中时烦，少眠,便干,尿黄，不耐春夏，多喜冷饮，脉细数，舌红少苔表现为主要特。代表药物：□生地（□或熟地） □黄精 □麦冬□桑葚 □甘草八大体质辩证：5、血虚体质——循环慢辨证：面色苍白无华或萎黄、唇色淡白、头晕眼花、心悸失眠、手足发麻、舌质淡、脉细无力为主要特征代表药物：当归□阿胶粉（鹿角胶）□黄芪□制何首乌□甘草□人参□党参6、痰湿体质——容易湿疹、肥胖辨证：痰湿凝聚，形体肥胖、腹部肥满、嗜食肥甘、神倦、懒动、嗜睡、身重如裹、口中粘腻或便溏或粘、脉濡而滑、舌体胖、有齿痕、苔滑腻为主要特征代表药物：□白术□茯苓□薏苡仁7、血瘀体质——冠心病、血液粘稠辨证：血行不畅，以肤色晦暗、口唇色暗，眼睚暗黑，舌紫暗或有瘀点，脉细涩等血瘀表现为主要特征。代表药物：□三七 □川芎□丹参□杜仲□甘草/山楂8、气郁体质?——辨证：性情急躁易怒或忧郁寡欢，胸闷不舒，面色苍暗或萎黄，舌淡红，苔白，脉弦为主要特征。代表药物：□生地黄□炒枣仁□白术□甘草/柴胡 特色经营养生之道中药按功能分类补气药：黄芪.党参.西洋参.山药.白术.黄精.甘草. 人参.太子参.大枣.蜂蜜补血药：当归.熟地.党参.何首乌.白芍.灵芝.阿胶.枸杞子.大枣.补阴药：黄精. 生地.百合.麦冬.枸杞子.黑芝麻.补阳药：杜仲.淫羊藿.肉苁蓉补脾胃：白术.茯苓.人参.党参.山药.黄芪.甘草. 薏米仁.太子参. 干姜.大枣.艾叶.生姜.五味子（止胃肠道出血）：三七.白及祛痰湿：薏米仁.茯苓.陈皮.除烦生津止渴药：人参.党参.山药. 葛根.生地.麦冬.西洋参. 五味子.太子参扩血管药：（强心药扩冠状动脉）丹参.川芎.红花. 葛根.山楂. （扩肾血管.促利尿）：淫羊藿.鹿茸. 抗癌药：（清热解毒、化痰散瘀、软坚消瘿、消痈散结）：三七.丹参.薏苡仁.血压药：（升压药）：生地.熟地.阿胶.鹿胶.生姜. （降压药）：葛根.红花.党参.山楂.川芎.天麻.栀子.五味子.决明子.柴胡. 血糖药：（调节）：三七.黄芪。（降）：生地.丹参.人参.麦冬.茯苓. 黄精.薏苡仁.山药.葛根.抑制血小板聚集：三七.川芎.丹参.红花.肉桂降血脂药：柴胡.山楂.当归.丹参.玉竹.保肝药：柴胡.生地.熟地.当归. 黄芪.人参.白术.白芍. 三七.丹参.蜂蜜.五味子.何首乌.薏苡仁.枸杞子.利胆药：柴胡. 玫瑰花. 栀子.五味子 抗过敏药：人参.山药.甘草.增强免疫力：人参.党参.西洋参.太子参.山药.黄芪.白术.甘草.大枣. 杜仲.黄精. 肉苁蓉.熟地.白芍.灵芝.三七.蜂蜜.阿胶.柴胡.枸杞子.龟胶.鹿胶.肉桂.冬虫夏草。祛风湿补肝肾强筋骨药：杜仲、淫羊藿、熟地、肉苁蓉、何首乌、巴戟天。利水消肿药：茯苓、薏苡仁、生地、决明子、养心安神药：茯苓. 人参.丹参.灵芝. 酸枣仁.五味子.大枣.柏子仁.龙眼肉。平抑肝阳药：白芍.天麻.珍珠母.罗布麻。红细胞药：（升）：红枣.黄芪.人参.当归.