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女人更需要保险 女性市场定义 广义的女性市场 所有的。。。 狭义的女性市场 职业女性 位置分布 写字楼 企事业机关 商场 女性特征 感性，容易接受新事物 讲究时尚，留心服装饰品 注意年龄，关心保健美容 重视孩子，热心学习教育 细心，感情细腻 收入状况 白领、高级专业人员 20000——100000元 企事业机关职工 10000——20000元 平均受教育水平 白领、高级专业人士 大学本科或以上 企事业机关 大专上下 最佳拜访地点与时间 写字楼 机关人员 美容院 少儿特长班 中午 下午三点半 下午 教室外 消费心理 在意产品包装等外在感觉 高额支出时，缺乏主见 喜欢促销、附送等优惠活动 时有攀比心理、冲动购物 容易受周围人的影响 保险需求（单身女性） 适合险种 鸿祥+附加定期女性重疾+附加意外+意外医疗+99费用（安心） 行销辅助工具 三八节女性服务专刊 青少年心理健康调查问卷 《婴幼儿教育保健手册》等三本 健康医保卡 送您健康 主顾开拓 转介绍法（业务来源中心） 正式介绍法 自然介绍法 接触前准备 个人准备（心态、服装饰品） 资料准备（说明公司、产品） 小礼物、小食品 接触话术 从对服装、饰品、化妆、美容等的简单赞美和信息交流开始 从孩子成长