卷烟销售年度工作总结.docxVIP

XX片区2015年工作总结 今年以来，XX片区认真贯彻落实区、市局（公司）、城 区局工作会议精神，坚持稳中求进总基调，深入调查研究， 不断理清思路，狠抓工作落实，专销结合重点抓好辖区提升 卷烟销售、结构提升、终端建设、专卖管理等工作，取得明 显的成效。 一、今年开展的主要工作 （一）抓住销售时机，结合地区优势，确保销量平稳 增长。2015年XX片区认真贯彻市局（公司）的方针政策, 积极抓好卷烟销售工作。做好销售预测，及时与零售户商 定总量，及时申报零售卷烟需求，确保销售总量。准确把 握市场需求，积极抓住春节、清明、五一、国庆、中秋等 节假日的销售时机，提前对零售户进行销售指导，提前备 货，提升销售结构。结合地区销售优势，利用边贸优势， 重点关注边境地区卷烟销售，及时申报，满足零售户销售 需求。进行订单跟踪，做好每日销售跟进，及时宣传货源 投放调整信息，及时收集反馈消费者消费需求，确保不同 层次的消费需求。今年1-11月（截止11月25日）xx片 区总共销售卷烟3920. 1箱，比去年同期的3862. 5 ,增加 58.6箱，增幅1.5%。实现单箱销售18519.2元。比去年 同期增长1287元，增长7.5%。 （二）突出重点品牌，结合促销手段，提升卷烟结构。 突出重点品牌，抓住主要销售市场认可品牌，加强宣传今年 投放销售情况，注重加强对8元以上真龙的培育引导，加强 订单监控和品牌