一汽丰田雷克萨斯营销计划书.docVIP

丰田雷克萨斯营销计划书 执行总结 加快经销商网络的建设——加快二、三线市场经销商网络的建设速度。 具体来说，雷克萨斯中国今年的销售目标为6.3万辆，2012年的销售目标为7.5万辆，2013年争取实现年销售10万辆。 当前营销形势 市场描述 金融危机过去不久，上海车展备受瞩目，新车型、新技术不断涌现。在这里引用新华信做的一份调查报告，在车展开幕后推出，问题主要涉及此次车展中消费者关注的车型、展台、品牌等信息。 新能源汽车普遍受到消费者的关注，这说明在厂家和媒体的大力宣传下，消费者对新能源汽车的认知程度越来越高。 在新华社对新能源汽车的购买意向调查中，仅有7.8%的被访者表示“肯定会”买，超过七成以上的被访者态度不明朗，尚处于观望阶望，其中表示“可能会”买的占30.3%，“不一定”的占30.1%，“可能不会”的占15.2%。同时，另有16.5%的被访者明确表示“肯定不会”购买新能源车，新能源车购买欲望低，车价太高是主因。 在不购买新能源车的原因中，近四成被访者认为“车价太高”阻碍了他们购买新能源车。 就目前市场上最为成熟的混合动力轿车来说，虽然能节油20%左右，但造价比同等车型要高出三分之一，高昂的价格无疑是制约新能源车发展的最大因素。其次，对新能源车“技术不信任” “担心维修便利性” “燃料添加不方便”等原因也是消费者不考虑购买新能源车的理由。相对于技术成熟稳定的普通汽油车而言，新