天津一汽第一章NBC系家庭轿车品牌存在的核心问题及整合意义.ppt

② 人力资源 “天津一汽V系列销售有限公司”营销本部人员及一线办事处销售人员均由天津一汽夏 利汽车股份有限公司统一考评上岗。 主要来源于股份公司。 人员配备数量则根据阶段性岗位编制、开辟的地区市场数量而定。 ③ 目标市场 无论是098L，还是威姿，目标市场的确定基本遵循四大依据：同级竞品销售流向集中 地区、本企业同款车型历史销售流向集中地区、国内“R”值增长较快区域、国内生产总 值排序前列地区。 一级市场：京、津、粤、苏、浙 、鲁、滇、川 二级市场：沪、湘、豫、冀、辽、桂、渝 根据著名的20：80原理，80%的销售来自于20%的地区，这完全符合中国汽车市场实际。 因此，集中优势资源全力出击一、二级市场，不仅符合天津一汽V系列的销售策略，也 是天津一汽V系列销售有限公司有能力操作市场并实现销售目标的客观依据。 办事处机构的设置，自然按照098L和威姿的目标市场定位进行设立。 ④ 经销商 以“天津一汽V系列”为整体投放产品吸引经销商。 在上述目标市场，根据覆盖条件确定经销商数量。 无论原来是否与天津一汽夏利汽车股份有限公司建立销售业务关系，也无论经销商与 天津一汽夏利汽车股份有限公司属何种合作性质，本次“天津一汽V系列”借助新品098L 的上市，全面贯彻“精选经销商”制。 “精选经销商”制的细节政策、条件由决策者确定的“天津一汽V系列销售有限公司”出台。 一切均以全新形象打造