标资料准化跟控制力成就连锁企业.pdfVIP

标准化与控制力成就连锁企业 上海胜道投资管理有限公司 邱红光 连锁企业为现代市场激烈竞争的产物,代表产品从生产时代的卖方市场走向消费时代买方 市场的趋势变化。当生产产能过剩及产品生命周期日益缩短的 “快消费”时代，销售渠道越发 重要。连锁作为第三代销售模式，比第一代分散多品牌小型百货店、第二代多样化大型百货商 场更具有品牌和统一管理优势。既强化了品牌优势，又采取集中采购、物流、管理模式，极大 地降低了采购成本，加大了获利空间和周转率。而大规模的采购，使得连锁店议价权很强，可 以占用生产商的大量资金而成为类金融的模式。 连锁的商业模式分析 连锁商业模式按照投资主体划分为直营、加盟、合资模式。每种模式都具有不同的经营特 点，但相对来说，由于中国本土更具有模仿的商业动力和智慧，直营模式则显得更具有长久生 命力。其他模式由于品牌和控制力弱等因素，发展过程中或多或少具有一定的基因缺陷。 表1： 连锁销售的模式分析 方式 模式 特点 优劣势 店面经营收益大，但扩张需要大量资 第一类 直营模式 公司全资拥有所有下面销售门店 金，统一管理，控制力强 店面经营收益小，只收取加盟管理 公司下属的销售门店非自己经 第二类 加盟模式 费；风险小，资金需求少，管控能力 营，租赁或者授权品牌给加盟商 差 店面经营收益较好，有一定控制力， 第三类 合资模式 公司和加盟商合作投资门店 风险适中 表2： 连锁销售的经营执行力分析 方式 模式 主要内部执行细节 优劣势 店门统一选址、设计、装修、培 成本低，管理节点多，要求管理执行 第一类 直营模式 训及管理，统一采购、品牌运营、 力强 物流和资金控制 向加盟商输出品牌和培训;加盟 采购及运营成本高，无法发挥规模化 第二类 加盟模式 商自行管理和装修,缺少统一采 优势，无统一品牌运营;品牌形象定 1 购物流和品牌营销 位营销无法有效提升 统一设计、采购、装修和品牌,店 有较高的规模效应，利用合作伙伴的 第三类 合资模式 面具有相对自主权;但品牌营销、 资源;但长久统一执行力受影响，品 培训统一 牌运营有一定难度 表３： 连锁销售的经营财务模式分析 方式 模式 收入 成本 税收/利润 销售产品费;零售业 自有员工，负担 异地经营需要设立分公司或