湖北孝感融园天地项目策略思考与广告见解（116页）.ppt

PART5·最节点的节点 由于项目暂未确定，销售节点以及工程节点， 我们根据人群关注点，以节日作为项目节点组织现场活动 吸引客户关注度，烘托项目现场气氛 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 以节日为 攻击节点 攻击点布线 攻击点1 现场体验 攻击点2 家的感受 攻击点4 集中开盘 ○ 道旗围墙 ○ 形象手册 ○ 项目户外 ○ 项目夹报 ○活动新闻稿 ○短信预告 ○现场包装物料（若干） ---体验--- （生活氛围全体验） ---升级--- （城市影响力） 示范区开放 年底开盘 攻击点3 社区氛围 中秋节 国庆节 ○ 项目派单 ○ 活动短信 ---对位--- （项目价值价值对位） 示范区开放活动： 活动主题：西班牙风情开启，近赏社区浓情 ——融园天地示范区盛大开放 活动内容：邀请舞蹈演员，项目现场表演西班牙舞蹈，调动现场气氛，充分展现西班牙热情阳光的异域风情。可邀请现场观众参与，增加互动，参与者均可获赠小礼品。 活动目的：通过样板间及景观示范区的效果展示，使客户实地了解项目的品质和社区氛围，增强客户对项目的认可。同时可与竞争对手拉开差距，避免价格竞争。 中秋节活动： 活动主题：中秋月 团圆心 ——融园天地中秋赏月大会 活动内容：邀请当地客户，现场文艺表演，提供月饼茶点，设置猜谜游戏，家庭为单位进行拔河比赛，参与者均可获赠礼品一份。 活动目的：通过节日赠送礼品方式吸引当地居民及回乡置业者的关注，体现家的氛围感，释放项目信息，通过口碑传播，扩大项目知名度。 国庆节活动： 活动主题：一国 · 一家 · 一天地 ——融园天地红色电影回顾展 活动内容：结合国庆节，选择耳熟人详的红色题材电影进行露天播放，回顾一代人心中的红色情节。 活动目的：通过组织观影活动，加强客户对社区氛围的体验和好感。 增加项目的美誉度和口碑。 盛大开盘： 活动主题：相融相生 同想伴 ——融园天地盛大开盘 活动配合：现场物料配合，画面更换，设置送礼和抽奖环节，加强现场火爆气氛，促进销售。 活动目的：吸引人气， 增加开盘的影响力，促进销售。 设计演绎 全面包装项目，完美释放产品价值 针对本地客户的形象推广，以及外来客户可以看到的直接项目形象诉求，建议更换围墙，采用更为显眼明快的表现方式和具有创意的形式，分块展示项目的卖点及沟通。 围墙 围墙 针对整体项目形象，制作产品楼书，一方面表现大盘气质，一方面诉求未来发展和项目核心价值，体现本案的独有性和唯一性，以及在区域的绝对标杆地位。 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 楼书示意 楼书示意 楼书示意 通过整体分析 以及项目本身进行梳理 融园天地项目在三汊镇有着自己独特的卖点 我们要对味客户，找到符合项目自身特点的策略动线 完美演绎项目价值 五大价值卖点： A：120万方大体量规划，8+1城市圈最具规模的生态湖滨新城（体量规划） B：三汊镇前所未有的品质级社区，物业服务，高层生活（品质生活） C：距离孝感城区仅15分钟，城际铁路，空港经济区（便捷交通） D：城市向东发展，熟悉的家乡未来会越来越好(未来发展） E：两湖环绕，自然生态景观一览无遗，零距离接触绿色生活（生态资源） 对城区：主打AE+C附属 对镇上：主打BD+E附属 说话方式： 对城区，打形象，树大盘气质。 对镇上：用情感方式很自然的进行沟通，引出项目的核心价值 PART4·策略包装 从品牌、景观、户型、物业等方面来说， 项目拥有生态旅游新区独树一帜的高端产品价值 融园天地项目辐射的不仅仅是片区而是整个孝感市 带给城市人居的一种新的生活感受 如何占领？ 如何引爆？ 如何吸引？ 空洞的词语只能形成口号 而不是项目独特的卖点和气质 把产品品牌、产品特性、目标客户需求相结合进行对位思考 同时，针对城区客群以及本地居民，用不同渠道和方式进行说话 策略总纲： 三汊本地——主打情感沟通，利用广告包装逐步释放产品价值