【精选】7 目标市场战略课件.pptVIP

7.3.1 定位的基本认知 7.3 市场定位战略 含义：根据竞争者或其产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对某种特征、属性等的重视程度，强有力地塑造出本企业或本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使本企业或本企业产品在市场上确定适当的位置。 定位的三个层次： 产品定位、品牌定位、企业定位 定位的基础——差异化 差异化 服务 产品 形象 渠道 员工 原 则 差别特征有效性 重要性 独特性 优越性 可感知性 难模仿性 可支付性 可盈利性 7.3.2 定位战略制订的步骤 寻找差异化特征 确定“差异”的数量 选择具体的差异变量 制订相应的传播策略 7 目标市场战略 通过本章学习： ?了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系； ?掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法； ?应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 你是人民中的一员吗？ 那么你是什么样的人？ 企业生产和销售的产品要追求老少咸宜吗？ 你能说出一些同类产品或品牌给你留下的印象吗？ STP步骤 S T P 1.确定细分变量和细分市场 2.描述细分市场的轮廓 3.评估每个