方正打印机整合营销策划案.ppt

▲第三阶段:产品传播与品牌维护并重阶段 ．时间安排:2002.2——2002.3 ．传播重点:维护已建立的品牌形象，同时宣传产品 ．广告策略: 品牌形象广告与产品广告相结合 ．PR策略:同时宣传方正打印机产品，维护和加强品牌形象。 新闻炒作点：“将健康进行到底” 六、市场推广策略 5、活动策略：A：将健康进行到底，大型促销活动 购买2000元以下产品：获赠一张健身卡； ▲ 活动目的：再次提升方正打印机的品牌知名度和美誉度，并 最大限度地提高产品销量。 购买2000元—5000元的产品：获赠一张健身卡和一台空气净化器； 六、市场推广策略 购买5000元以上的产品：获赠一张健身卡、一台空气净化器和两盒葡乐安 六、市场推广策略 5.活动策略： B：方正IT类产品 大型咨询活动 六、市场推广策略 C：聘请形象代言人 六、市场推广策略 1、媒介目的： 在目标区域内，有效提升方正打印机品牌知名度。 促进各地区的计划销售量。 逐步树立品牌形象。 六、媒介策略 　配合市场推广策略优化媒体。 　以平面广告为主，以影视广告、广播广告、电梯广告、车身广　　　　　　　 　告为辅，营造立体式互动广告效应，提升方正打印机品牌知名度。 　行业媒体与大众媒体相结合；全国媒体与地方媒体相结合。 　依据媒介预算。 2、媒介优化原则： 六、媒介策略 3、媒体推荐A：报纸广告 　配合市场推广策略，在媒介推荐中选择全国范围内覆盖面广、影响力大、发行时间长、发行量多的行业媒体和大众媒体，如《计算机世界》、《中国计算机报》、《中计用户》、《电脑商情报》、《SP》、《IT经理世界》、《参考消息》、《环球时报》、《21世纪经济报道》、《北青报》、《北晚E时代》等。 六、媒介策略 B：车身广告简介 选择途经商贸圈和电子一条街的公交车线路做车身广告，具有投入 费用低、目标受众群接触直接等优势。 广告形式采取以“都市彩虹”全身广告形式为主，“龙卷风”车窗 两侧广告为辅，有强大的视觉冲击力，易于引起消费者的注意。 广告投放城市以北京为主，外地城市选择上海和广州作为重点， 以全国三大综合城市的广告宣传带动周遍地区广告效应。 六、媒介策略 “都市彩虹” “龙卷风” 六、媒介策略 C：电梯广告简介 覆盖社区高楼林立，人口密集，50余万户的150多万都市居民，经济收入高、购买能力强、文化水平高、消费观念新、已形成主流消费的良好氛围与环境，电梯广告产品在城市生活社区实现消费市场巨大并具有潜在的长远商机。同时，电梯广告具有投入费用低、直接受众人群广、易于融入消费者生活、进入消费者视野的一个视窗，是小区消费之旅的重要门户。 六、媒介策略 幸运52简介 电视的普及率很高，能够使企业在短时间内获得知名度，同时《幸运52》以商标作为游戏的道具，比较适合方正打印机品牌塑造，CCTV-2又是中央级媒体，在全国范围内都有影响。该栏目在CCTV-2中收视率第一，收视率增长迅速，已创下CCTV-2的最高记录。节目播出时间： （首播）每周六晚上22：00—22：45 （重播）每周日上午11：15—12：00 六、媒介策略 八、广告策略 创意是围绕策略进行的，只有把策略完美表现与展示的创意，才是最具有行销效果的广告。现代广告的发展经历了四个阶段： 第二阶段是“软销”时期，通过柔和的手法展示产品的特点。 第三阶段是“攻心”时期，着重研究销费者的购买动机，以心理学指 导广告表现。只要了解这些我们才会针对方正打印机具体情况与现 状采取相应的策略与创意表现，达到 提升方正打印机品牌形象， 促进销售的目的。 第一阶段是“硬销”时期广告只表现产品的名称、功能、特点。 八、广告策略 1、惠普：独领打印机风骚，独占市场72%，作为国际品牌，在中国市场进行了强有力的广告传播，近期提出诸如“缔造激光打印机创世之作”“平凡的外表，不平凡的才能！”等广告概念，霸气之中蕴含亲和的传播，画面表现大气、整体规范，给人以国际化产品、值得信赖的感觉。 一、竟争对手惠普、联想（最具代表性品牌）、佳能和 Epson广告分析： 八、广告策略 2、联想：中国本土打印机实力品牌。联想打印机基于联想多年的品牌积累，知名度较高。其广告投放频率较大，画面清新，主题概念简单直接，近期有：“打印我更信赖联想”“无忧打印在联想”。 八、广告策略 3、佳能系列广告： 八、广告策略 4、Epson系列广告： 八、广告策略 二、方正与惠普和联想的相关情况进行对比结论： 八、广告策略 方正打印机的优势－－自有技术、价格便宜 方正打印机的劣势－－知名度不高 方正打印机广告的目的：有效提升方正打印