利乐枕牛奶销售培训课件.ppt

* TP China grows even faster than dairy market growth. In 2001,our dairy sales has been doubled,reaching 1.3 bio packs. * 巴氏塑料袋 无菌塑料袋 利乐枕 1.4包 3.7包 3.9包  1.4天 2.7天 3.9天 消费者认为袋装牛奶是鲜奶并将利乐枕当作保质期稍有延长的鲜奶 平均多少天包装生产以后的牛奶, 消费者愿意购买 平均每周购买次数 2.9天 5.5 天 7.1天 5.8次/周 2.7次/周 3.2次/周 注: 摘自泛亚市场研究公司2001年消费者研究报告 平均多少天包装生产以后的牛奶, 消费者愿意饮用 平均每次购买包数 牛奶的基本常识 利乐枕牛奶的优异特质 牛奶的加工包装工艺 利乐枕的销售技巧 利乐枕销量高速增长 335% 224% 2002年利乐枕规格分布 利乐枕包材销量（1999-2002） 百万包 利乐枕成功建立了一个细分市场 由于包装能力和外观的优势, 利乐枕更多地被采用作为乳品企业针对一个区域市场的产品 大城市乳业以本地市场为中心进行区域扩张 全国性品牌在中心城市市场渗透 利乐枕和无菌塑料袋被广泛用于对巴氏塑料袋进行升级换代 利乐枕由于大品牌的推广, 价