银行专属代理保险产品：至尊安享年金保险（分红型）.pptVIP

银行保险部 至尊安享年金保险（分红型） 银行专属代理保险产品 * 背景篇 产品篇 销售篇 目录 专为交行中高端客户打造高端保险理财产品 银保强强联合 交通银行，连年荣获“中国最佳财富管理银行” 太平洋保险，2011年美国“财富”、“福布斯”、英国“金融时报”500强 回归保险本质 银行保险产品，回归保险本质，满足银行客户的真实保险需求。 高端保险产品，成为银行向中高端客户优选、优推的金融产品和服务之一 交行私人银行客户调查报告 交行私人银行客户对保险产品的主要诉求点是什么？ 资产保值转移 较高收益 高端风险保障 专属服务 核保简便 诉求点 保险解决方案 保险具有独特优势 长期性和稳定性 保险特有的功能 针对高端客户特点制定专门核保政策 设定较高起保点，专人服务 1创富 保值增值 规避风险 2守富 3传富 安全转移 有效传承 稳健理财：子女教育/养老 安全投资：长期保值与增值 财富传承：财富传承与转移 年金保险，在中高端客户理财中的功能日益凸显 风险，不可预知。 作为中高收入人群， 人身风险是最大的风险， 一旦发生，损失巨大。 子女教育，养老，有固定出现的时间， 有最低的金额要求，是一种刚性需求。 保险，可以科学合理的引导未来现金流入的时间和金额， 是雪中送炭， 也是锦上添花。 财富保值增值，安全第一； 保险，追求的是长期稳定收益， 回避