产品传播三步走.docVIP

产品传播三步走 大部分企业在发展的过程中有这样的体会，广告在央视投放或在卫视投放后，不久后就会在销售上产生质的突破。那么广告传播是如何刺激销售的呢？其实，这个过程并非是一蹴而就的，消费者从接受传播的那一刻到最终产生购买，经历了认识产品、了解产品、信任产品这三个步骤。 　　而传播方法，必须遵循消费者的心理接受习惯，逐步让消费者从认识产品过度到了解产品，再过度到信任产品，并最终产生销售。　　 　　第一步：让消费者知道“你是谁”。 　　一个新产品投向市场，如果在市场知名度没有达到一定程度之前，就希望很多消费者购买不太可能，其实在新产品推广到市场的1-3个月内，属于铺垫期，这时传播的义务就是告诉消费者“我是谁”。 　　这就仿佛是一个转学的高中生刚跨进另一个学校的课堂，他在老师的要求下站起来作自我介绍，譬如这个学生叫“高俊良”，他只需要站起来向其他同学介绍“我叫高俊良，高大的高，俊俏的俊，善良的良”就可以了，同学们会在他简短的介绍后会记得他的名字，至于他的优点和特长，这需要在以后的学习生活中逐渐让同学们发现。 　　克咳胶囊在刚上市的时候，其电视广告中，先采取了两声咳嗽，然后出现产品特写，接着是一个儿童说道“克咳”，最后是“KEKE”的标志。反复向消费者传递“我是谁”这样一个简单的信息，具有很高的记忆度，对于后期市场的启动有着很好的铺垫作用。 　　鹰牌花旗参刚投放广告的时候，广告语