市场营销学-第7章-柯.pptVIP

第三篇 市场战略第七章 竞争战略 柯昌华 第七章 竞争战略 第一节 同行业竞争战略 第二节 不同市场位次之竞争战略 第三节 面对封闭市场的竞争战略――大市场营销战略 第四节 结伙竞争战略――战略联盟 第五节 超越竞争的战略――蓝海战略 第七章 学习目标 理解竞争战略的基本原理 熟悉并掌握各种竞争战略的基本内容和适用情状 能结合所学理论分析和策划企业的竞争战略 第一节 同行业竞争战略 一、总成本领先战略：取得价格优势 1、含义：通过有效途径实现成本降低以建立竞争优势 2、条件：规模经济、经验曲线是基础，严控市场成本和间接费用是前提 3、形式：简化产品；改进设计；节约原材料；降低人工费用；实行市场革新和自动化；降低管理费用； 4、案例――格兰仕、长虹 5、注意事项：考虑技术革新和技术进步影响；注意竞争对手的战略反应和产品变化；注意市场变化 第一节 同行业竞争战略 二、差异化战略――取得偏好优势 1、含义－－创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务；与竞争对手有明显区别 2、形式与内容――实质差异、心理差异 3、适用条件和风险 1）适用情况－－有多种使产品或服务差异化的途径，且差异化被某些用户视为是有价值；用户对产品的使用和需求是不同的；奉行差异化战略的对手不多；需要顾客认可、大资金、长期运作 2）风险－－可能丧失部分