财险产品与业务.pptVIP

产品卖点 与个人寿险中高端目标客户吻合 定额式产品，按份销售，保费计算简单 高额产品的佣金有吸引力 保障对象全面，责任针对性强 投保简单，仅需填写信息，三分钟搞定 高保额、高保障产品，涵盖了中高端客户面临的主要风险，彰显客户身份 对个险 业务员 对客户 销售“好家庭”综合保障计划八大理由 第二节 产品销售流程 重要内容 简单、易于销售的产品有利于业务员迅速开单，树立信心 积累准客户资源 家财险以个人客户为主，有助于寿险业务员积累准客户资源 缓解业务员展业压力 为客户提供增值服务 经济实惠的家财险保障，为客户提供高附加值服务，有利于维护优质老客户 提供拜访客户的机会 每年续保时即是拜访客户、进行交叉销售的机会，家财险可成为日常拜访的问候话题 第二节 产品销售流程 社区拓展工具 补贴销售费用 维系社会关系 切合社区需求，适合作为“敲门砖”来使用 每销售1-2份，就可轻松获得交通费用补贴 作为礼品赠送给亲朋好友，提升个人社交地位 假日行销利器 客户节假日外出旅游时的家庭安全卫士 销售“好家庭”系列产品八大理由 第二节 产品销售渠道及流程