一个老产品的再整合.docVIP

“龙七胃康片”作为一个全国独家产品，河南医药医保药业一直投入大量的人力、物力和财力来全面展开产品的销售工作。但是由于受到各种相关因素的影响，“龙七胃康片”的销售情况一直不是太令人满意。 　　但是，通过对市场同类的产品的调研分析，发现虽然经过多年的发展龙七胃康片已经步入产品的成熟期乃至衰退期，但是该产品的市场价值和潜力依然较大。结合这两年的市场推广情况我们进行了进行深刻的总结，并由此做出了下一步的市场推广计划。 　　一、前期市场推广工作总结 　　回顾产品市场开发的这两年，对于“龙七胃康片”的相关投入一直都是很大的，主要的市场开发投入工作包括以下一些内容： 　　1、《中国医药报》、《医药经济报》等专业媒体的连续招商广告投入； 　　2、公司连续不断制作的关于“龙七胃康片”的全套宣传资料； 　　　 包括：新特药招商手册、产品海报、单页、折页、视频广告等。 　　3、百度搜索、及医保药业公司网站等大规模的网络宣传； 　　4、各类药交会的产品形象展示。 　　包括：喷绘、展架、手册等各种宣传资料。 　　二、产品本身价值的重新审视 　　其实龙七胃康片本身的优势还是比较明显的： 　　全国独家品种； 　　中成药产品，副作用小； 　　组方独特，疗效好 　　针对这样情况，我们将高产品定位于临床品种，希望可以通过临床渠道的研究和布置，将产品作为二三级市场、既定区域的核心品种。