331组织架构队伍建设与三大平台.pptx

“331”组织架构建设之队伍建设;;从传统文化去理解国家经济转型;为什么互联网颠覆了时代;国家供给侧改革;回看我们现在的模式;回顾营销二十年;阿里、腾讯、华为;CEO年轻化、事业部公司 裂变、生态;过去;当前成功的基本模式 顺应时代特征 用新模式、新思维 整合新市场、新人群;公司推动职业标准化的根源目标;改变我们的成功观念;14;队伍是干 基础是根 业务是果 ;16;进入新发展阶段的广东国寿——内涵式+外延式同频共振;;19;20; 工作定位;22;问一个深入一点的问题; 重点工作;扩充队伍规模;26;队伍建设“十字”工作模型;1、制度经营—概述;1、制度经营—纵向联动;30;31;32;2、主管育成—纵向联动;34;35;36;3、常态增员—纵向联动;38;39;40;4、新人育成—纵向联动;42;43;44;45;工作模式;47;案例展示——常态增员;工作职责;50;51;52;53;评估体系;55;56;57;58;59;一、国寿创业节;二、优才计划;;;1、新人 主管每日一面谈，做好意愿激发 人力岗两周一培训，提升增员和展业技能 持续追踪一个月，确保转正或起飞;三大入口工具;;关键要点;;关键要点;三季度标准化制度经营体系;;周平台：主题、目标、安排、小结;周经营要点;;标准工作模式;省-市-县人力条线工作模式展示;人力条线工作模式案例（1/2）;人力条线工作模式案例（2/2）;;;“331”组织架构建设之三大平台篇;;83;通过三大平台构筑三个发展极是分、支公司拉开差距的重要手段;需要立即改变的观念;平台定位;87;88;;1、发展定位不清 政策投入降低 2、扩张意识不强 平台贡献降低 3、主管能力不强 自主经营欠缺 4、区域跨度较大 基础管理薄弱;近日，平安人寿对外披露，平安人寿将构建开放式的O2O客户经营模式，持续深耕农村保险市场,从网点铺设、产品优化、服务提升和创新发展四个方面持续推进农村保险市场的开拓。 截至2016年2月末，平安人寿在县域、乡镇地区已开设网点1786个，范围覆盖31个省、市、自治区。网点保险代理人数量发展至27万人。2015年，累计为县乡镇客户带去4217亿元保险保障。;;两乡平台定位（5-8）;县域公司优势（6-8）;两乡平台价值（7-8）;两乡平台价值（8-8）;三、收展平台的战略使命（１/３）;对外：转型升级、对接市场需求、直面市场竞争！;三、收展平台的战略使命（３/３）;;五、收展队伍建设“三高”要求;六、收展岗位的工作价值;平台工作模式;104;作战单元平台工作模式;两乡发展部 （农网管理岗、销售督导岗、人力发展岗）;;108;纵向联动：作战单元平台工作方式;;;;取长补短：三大平台之间需要互相学习、互相借鉴，吸取先进经验和方法为我所用。 分工协助：三大平台是个险渠道经营的前指，共同对目标负责。这使得三大平台在运作中，既要发挥所长，又要体现协助。 争先进位：三大平台在资源、政策、特色等方面存在差异，竞争不可避免，在竞争中提高，争先进位不可避免。;;;;城区平台工作重点——2图作战;;城区平台工作重点——3个支撑;;;平台工作重点：1个核心;1. 布点;双图作战; 主管队伍倍增 批量晋升 有效人力倍增 批量育成 新增扩量倍增 批量新增 ;三个支撑;;四个手段; 发挥收展平台优势，外强张力、内塑品质，坚持以“快速扩军”为核心，率先突破；坚持收展队伍建设标准化、专业化，规范化运作，实现收展平台的跨越式发展！ ;一个核心;;队伍扩张方法，以队伍建设2.0四大模块为工作重心，建立人力生产线;两个特色：收展专业化队伍建???;两个特色：收展人员作业流程;两个特色：收展团队会议经营;孤儿保单客户服务流程;;;平台评价体系;城区平台评价体系设计思路;141;142; 根据经营单位两乡平台处于不同的发展阶段，有侧重的进行相应指标的设定，并逐步进行规范和完善，形成岗位设置的完善机制。;两乡岗位评价指标;设计原则;收展机构总体发展阶段及考核指标;结束语：;两乡市场是我们传统优势，只有巩固好，才能为城区反攻赢得空间！;结束寄语;