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小米公司分销渠道发展过程： 1、早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销， 即 厂家 消费者 2、自有网络渠道：消费者通过到小米手机的官网定制手机，除了官网，还指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。 3、增加手机运营商渠道，定制合约机：先后与中国联通以及中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。 4、扩展社会渠道：苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。 分销渠道结构 分销渠道SWOT分析： iPhone中国分销渠道研究 发展历程 2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越等经销商开始在线上、线下和中国销售iphone 的大陆行货机； 同时在北京和上海两地设置直营旗舰店； 随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展分销渠道。 iPhone多元分销渠道 1.人员销售：对于固定的大客户，如奥美，麦肯等，设置大量的办事处与分公司，为这些客户服务。 2.自营店（直营店）：由美国总部直接领导，也就是说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系。 苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置，还在于其行之有效的分销渠道。我国手机企业应在关注消费者、追求简约、个性与差异化，建立有效分销渠道，重视营销等方面借鉴苹果公司有价值的经验，以便提升国产品牌产品的竞争力。 分销渠道分析 小米手机生产商 消费者 小米手机官网 淘宝、京东授予特权店售卖 社会渠道（苏宁） 手机运营商售卖（联通、电信） Strengths: 通过运营商定制机、电子商务平台销售、合约机销售、互联网直销最大程度省去中间环节，降低运营成本，最终降低终端的销售价格； 物流与凡客诚品合作，节省物流成本。 Weaknesses: 虽然增加了分销渠道，但是由于价格原因，消费者还是会选择在官网购买，目前分销渠道还是非常单一，覆盖面小； 营运商互相抢占渠道，导致市场混乱。 Opportunities: 中国的二、三线城市发展迅猛，渠道覆盖卖面仍较窄，潜力巨大； 中国手机市场竞争激烈，小米手机以其低廉的价格将有利于占据渠道资源。 Threats: 面临三星、苹果、中兴等国内外品牌的威胁。 小米手机PEST分析 Political: 政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 Economic: 个人可支配收入提高，手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。 Social: “90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。 Technological: 小米手机价格低廉、硬件配置高、且有MIUI人性化的系统优势和保障的售后服务。 IPHONE生产商 运营商渠道 Apple自有渠道 直供渠道 移动、联通、电信 国美、苏宁 等大型的3c零售商。 用户 其他渠道 专卖店、体验店网络以 及B2C商城 个体散户零售商 分销渠道结构 渠道模式对于庞大的中国市场仍显单薄； 渠道策略缺少对中国市场的针对性，灵 活新欠佳；过宽的渠道结构容易导致内 部管理难度的增大； weaknesses 中国的二、三级市场增速加快，渠道 覆盖面仍较窄，潜力巨大；运营商定 制模式处于起步阶段，手机品牌优势 不明显；本土化渠道仍留有较大空白 ，调整渠道策略可带来更大的效益。 opportunities 面临三星、HTC、中兴等国内外品牌的 威胁；本土化的部分渠道，如国美等强 势的大型零售终端，容易对Iphone终端 形成威胁；中国手机市场的竞争过激， 山寨机、水货机层出不穷，其低廉的价 格占据Iphone的渠道资源。 threats Iphone中国分销渠道SWOT分析 strengths 多元化的渠道策略，能有效规避单一 渠道风险；强大的品牌号召力，节省 了渠道本土化的开销；拥有庞大的忠 实拥护者，渠道覆盖面有效拓宽； 苹果手机PEST分析 Political: 中国执行对外开放政策的大方向没改变，各种法律法规的出台和修正为苹果的买家和卖家提供更多保证。 Economic：居民收入提高，苹果公司与联通和电信就iphone在中国发行达成合作。 Social: 价值观念改变，消费者生活品味提高更重视功能和品牌，苹果作为高端产品的代表符合这种追求。 Technological: 中国科技水平的提高使大量国产商更具可能性，一定程度上对苹果公司有所冲击。 给中国手机企业的建议