旅居养老商业计划.pptVIP

消费者分析 1 4 3 2 ●消费理性，看重品牌，相信品牌传播与品牌的力量 ●重视购买效果 ●关注国际老龄化各类信息 ●喜欢和朋友同购 ●老人在过程中的安全因素 ●60岁老人属于接受型消费，决策权在于儿女 ●40-55岁老人对消费品开始有喜好，对朋友有微影响力 ●30-35岁老人属于参与型消费，希望获得认同感 ●不同年龄段的老人在各个不同的阶段对事物的了解和需求都会有所不同 ●非常重视初期支持后产生的社会反馈，并以此衡量今后给予支持的力度 ●关注媒体正面曝光量 ●关注舆论反馈 ●重视相关部门领导的认可 ●关注老人身体健康及心理健康 ●希望为老人提供“最好的”，注重品牌口碑及消费过程 ●用自身的判断影响群体，对于老年消费有一定影响力 一线品牌占有率低，但一直在扩大市场 销售额中坚力量以杂牌和小品牌为主 旅居类比传统类生意好 受电商影响，部分品牌开始转型营销渠道 体验式旅居消费类型的品牌在西北特别少 经营者分析 80%以上的经营者对本项目看好，半数以上的经营者有意向参与本项目. 竞争者分析 兰州市目前无直接竞争对手，间接竞争对手较多，但他们的业态结构模式比较简单，且品质和服务都比较落后。 间接竞争对手——居家养老、社区养老 兰州有上千家各类居家养老及社区养老，但知名度高、服务好的却不多，总体而言，市场需求大，但秩序较差； 间接竞争对手——养老院、敬老院 99%以上的养老场所依附于郊区