碧桂园营销学院：碧桂园新进中层营销管理人员培训：销售管理工作指引 2013年5月 p30.pdfVIP

销售管理工作指引 课程开发 ：销售管理部 【营销中心2013年第2期新入职管理人员培训@ 碧桂园营销学院 2013.5】 销售管理部各职能组别 主要负责的工作及相关指引 数据管理组 负责人：陈淑英 数据管理组主责工作 • 对集团可确认收入货量、销售货量、确认收入情 况、销售情况进行数据统计及分析，为公司决策 提供数据支持； • 统筹完成销售计划的编制、销售费用计划的编制 并监控计划的执行，确保公司计划的实现； 销售计划编制 销售计划编制前准备：项目、销售、财务联动， 结合各项目市场情况、政策情况、土地情况、资 金情况，分析项目可供货量、根据初步对市场的 评估定制供货节奏及销货率。 销售计划模型的建立：根据公司下达的销售目 标、公司签发的 《一级计划》及公司的指引编 制 《年销售报表 》。 数据管理及监控 销售费用预估：统筹各销售中心按相关指引及要求编制费 用预算表，并按此费用对销售中心进行监控，以防费用超 支 对销售中心的要求：销售中心要严格按照填表说明及编制 要求来做，以免出现漏算、错算、重复算等现象； 对销售中心提供的支持事项：指导、汇总、审批 对销售中心的授权范围：核实每月结算