供应链合作伙伴关系的选择培训教材.pptVIP

供应链企业间的合作对策及委实现机制 委托代理是指一个人或一些人(委托人)委托其他人(代理人)根据委托人利益从事某些活动，并相应授予代理人某些决策权的契约关系(詹 森Jensen和麦克林Meckling，1976)。 委托代理关系是一种契约关系，在这一契约中 能主动设计契约形式的当事人称为委托人，而被动地接受契约形式的当事人称为代理人。 委托代理关系是经济生活中一个普遍现象，股 东和经理之间的关系是最为典型的委托代理关 系 供应链集成的最高层次是企业间的战略协作问题，当企业以动态联盟的形式加入供应链时，即展开了合作对策的过程，企业之间通过一种协商机制，谋求一种双赢的目标。 集成化供应链管理特别强调企业间的合作与协调机制，特别是动态联盟的供应链。在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。 20世纪90年代以来，市场的竞争不再是单一企业的竞争，而是联盟之间的竞争，即供应链之间的竞争。因此，原来那种单枪匹马的企业竞争策略已不适应世界经济的发展，企业需要学会如何与其他企业进行合作的策略与技巧；同时，在企业与其他企业进行竞争而加入某一供应链联盟的过程中，又需要竞争的优势与策略，这就是供应链结盟过程中的“合作—竞争”模式。 某企业2008年经济效益同比增长100%，在制订2009年的经营指标时，上级部门会要求其必须保证80%以上的增长速度。 而另外一家兄弟企业2008年亏损5000万，上级部门仅希望它在2009年的亏损额能够控制在3000万以内。 合作伙伴分类矩阵 不同类型合作伙伴关系的特点 供应商作为伙伴和作为对手的对比 “之”字图评价选择法 现阶段我国企业合作模式中存在的问题 1．缺乏主动出击市场的动力和积极性 2．有市场竞争能力的部分企业缺乏竞争的科学意识 3．代理中的“败德行为”相当严重 4．国有企业的双重身份、双重角色使问题更复杂 5．企业合作关系中短期行为也普遍存在 6．由于信息非对称性导致国有资产流失 7．没有充分利用Internet等先进的信息通信手段 8．法律体系不健全，信用体系不完善 供应链合作伙伴关系的选择 一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素 （一）供应链合作伙伴选择的原则 在合作伙伴的选择过程中，应该根据不同的供应链组织形式和具体任务制定不同的原则和标准，基本原则如下： 1．核心能力原则 2．总成本核算原则 3．敏捷性原则 4．信用原则 供应链合作伙伴关系的选择 有影响力 的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 增值率 高 低 低 高 竞争力 供应链合作伙伴关系的选择 权力矩阵 买家相对供应商的权力 买家 互相依赖 优势 供应商 独立 优势 供应商相对买家的权力 低 高 低 高 供应链合作伙伴关系的选择 多功能界面 多功能界面 持续合理供货+价格 价格、供货及时性 考虑因素 战略协同 支持、帮助 利用型 严格控制 管理特点 很小 较小 较大 非常大 契约的作用 专用人才投资+高度信息分共享 契约+专用投资+部分信息共享 契约+部分专用性投资 契约 规制形式 完全定制化、结构产品封闭 定制化、产品结构封闭 偏向开放型产品 低值一般产品、充分供应、开放型产品结构 产品特点 战略合作伙伴 有影响力的合作伙伴 竞争、技术性合作伙伴 普通合作伙伴 供应链合作伙伴关系的选择 考虑因素 伙伴 对手 供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗 关系维持时间 长期 短暂 低价格 适度重要 主要考虑因素 可靠性 高 可能不高 公开程度 高