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百丽案例分析 百丽——鞋类及运动服饰领先零售商 案例分析 班级：MBA2014 组别：第一组 2019-7-7 案例讨论问题： 2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（“凡是女人路过的地 方，都要有百丽”）有何影响？ 1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主 要表现在哪些方面？ 3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？ 推力 延伸途径 增加销售，提升 品牌知名度 通过渠道建立品牌 与消费者之沟通、 利于从消费者的角度 树立品牌， 实现品牌销售。 潜在杀手 渠道降价损伤品牌形象； 渠道自建品牌成为品牌 最大竞争对手； 品牌成为渠道商攫取 利润的工具 拉力 品牌塑造和知名度 来吸引消费者的注意 1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面？ 渠道与品牌的关系 渠道对百丽的支撑作用分析 1992-1994 1995-2001 2002 2005 1991 百丽国际重组，开展资本市场的运作：品牌扩张成中国最大的女鞋零售商和最大的运动服饰零售商 建立代理模式的分销渠道，打开销路； 对下游渠道的控制力若，对未来品牌发展存在隐患 百丽与分销商共同组建百丽投资有限公司，将销售终端与百丽捆绑在一起。 避免渠道对品牌的不良影响 大陆17564间自营网点 港澳148间自营网点； 渠道和品牌的捆绑模式实现了品牌的飞跃 2012 渠道