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* * 参展手册 一、参展目标分析 1、基本目标 2、产品目标 3、价格目标 4、宣传目标 5、销售目标 二、参展攻略 （一）展会选择： 1、展览会性质：形象展览和商业展览、行业展览和综合展览、公众展览和专业展览、贸易展览和消费展览等 2、知名度：主办者、行业号召力等 3、展览内容：专业细分 4、组展者的观众组织意识与策略水平：组织专业观众的策略 5、时间：产品生命周期 6、地点：主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场 （二）展前准备： 1、展位选择：如根据展馆展位布局考虑人流的方向 2、确定展品：针对性、代表性、独特性 3、确定展示方式：设备、辅助工具、模特、活动（参与、品尝、表演、派发等） 4、展台设计：装饰、布景、照明、颜色搭配、摆设等 5秒内引起注意； 与整体气氛协调； 不喧宾夺主； 不能忽视展示、会谈、咨询、休息等基本工作功能 5、广告宣传：参展主题、广告词、宣传资料、贵宾卡 6、赠品制作： 7、客户邀请 8、公共关系：新闻发布、研讨会议、专场表演、招待酒会等 9、参展工作人员的配备与培训： 根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；根据工作量决定人员数量；注重人员的基本素质；加强现场相关培训 完整的展位服务而非自助式服务 10、网页宣传：展览会的网站宣传 （三）展期工作： 1、了解行业的发展趋势，观察业内的发展动态，收集各种有价值的客户信息和业内信息 2、开展宣传公关工作：重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，交换资料建立伙伴关系 3、行业交流：通过演讲、专业讲座等方式树立企业形象 4、有选择性地向目标客户派发资料，赠送纪念品 5、及时记录、总结 （四）展后工作： 1、立即寄出客户所需信息 2、展后总结、评估 3、信息分类与跟进 4、检视企业策略 三、专题 （一）展示设计 展位静态设计与动态设计、外部设计、舆论传播设计 1、展台：产品特性、个性、企业CI、各区划分 2、环境：四周情况、对手情况 3、陈列：核心性、多样性、丰富性 4、活动：与公司、产品特性相符的表演、有奖活动与游戏、演示、演讲 科龙：太空舱 中国最庞大的数据库下载 5、外围环境： 6、提供媒体报道素材：展台、新闻信息 （二）展销会： 实地考察 内：布局、人群流向、其他展位布展 外：室外广告效果 1、做好场外宣传 2、做好进场顾客的引导工作：让顾客很快到达展位，了解产品，如：礼品 *
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