杭州中海钱江新城项目提报.ppt

关于和声｜About Hosn;和声机构 | About Hosn 中国房地产行业的品牌策划机构、全国性房地产策划综合服务类企业。 主要从事城市发展定位咨询、土地（项目）评估与咨询、 产品策划、设计资源推荐与整合、市场策划与推广、销售指导与管理、代理销售。 成立于1998年、下设北京、上海、杭州、成都、合肥、青岛、郑州共7家广告策划公司、 3家公关活动公司、2家销售代理公司。 ? 目前公司员工500余人， 服务项目遍布全国，2011年房地产在线服务项目超过200个， 国内规模最大的创意类代表企业之一 2007年被中国地交会评为中国房地产开发企业品牌运营十大服务机构 2009年被搜房网评为全国最佳营销策划公司 2010年被《东方早报》评为“最具创意的广告公司”。;工作架构 | About Hosn 和声机构下属各专业公司以事业部制进行管理。 广告公司事业部内部设置策略、文案、设计、市场、AE五大专业模块。 在事业部之上设置评审委员会，由各分公司事业部总经理和总监以上人员组成，对所有项目进行评审把控。 重点项目评审委员会负责协调规划、建筑、景观、室内设计、资金等外部资源， 帮助开发商解决开发中的相关问题。 ? 5大广告模块+大公关+开发咨询+销售代理 八大专业模块给房地产开发商提供从拿地到销售、交付的全方位服务。 ;工作原则 | About Hosn 在发展过程中，和声机构形成了独特的企业精神，在各项业务中，我们始终秉承以下四项工作原则： 深度服务的确保 和声机构内部评审制的建立，通过评审机制为客户提供深度服务是公司首要的承诺。 确保公司的整体实力，依照每位客户不同的需要，提供最优质的服务。 深入了解顾客所需 和声机构对每一位客户的要求、需要及目标均会进行细致的了解， 以客户实际需求为基础，对所委托之项目做出详尽的研究及分析， 以向客户提供最合适及最有价值的服务。;工作原则 | About Hosn 为客户提供“订制”服务 和声机构为配合客户的不同需要，特别制定一系列广泛及全面的服务， 以求能更周详及更有系统地照顾每位客户。 ? 确保每项服务的专业化 和声机构管理层都是符合及拥有相关专业资格??人士，所有员工亦拥有广泛的不同领域的专业背景和经验，以确保所提供之服务的每一个细节均有专司其职的资深人员承担。 ? 基于我们对整体服务能力的构成要素、项目组织形式、内部质量控制、成果提交方式、工作态度等各要素全面而严格的把握，必会使我们一贯坚持的“尊重项目现实，遵照市场规律，遵守专业精神，确保成果质量”的工作理念在为房地产开发商的全部服务过程中得以体现。 ;我们的客户 | About Hosn 绿城集团、华润置地、万科集团、证大集团、香港九龙仓、 万达地产、中海地产、华侨城、香港恒基兆业、新加坡仁恒置业、上海城开、苏宁环球、成都置信、新地置业、景瑞房产、长甲集团、广厦房产、国大集团、钱塘集团、吉利集团、横店集团、宝业集团…… 都是和声机构的长期合作伙伴 Has been in a long-time partnership ;公寓类豪宅作品展示｜About Hosn;晓园广告形象 （上海）;;;;;华润 外滩九里广告形象 （上海）;;;绿城 春江花月 广告形象 （杭州）;绿城 兰园广告形象 （杭州）;;;;;;回到本案｜Back to the case;中海钱江新城项目的目标界定;项目——成为杭州一线豪宅中的NO.1 创造杭州土地出让市场五个“第一”的中海钱江新城项目，要成为武林壹号、武林外滩、新华园、兰园等一线豪宅中的NO.1霸主地位。;品牌——中海深耕杭城的封面级楼盘，中海豪宅系之最 中海进驻杭州开发了钱塘山水、紫藤苑、篁外、金溪园、寰宇天下、钱塘帝景等中高端楼盘，钱江新城项目是从中高端到一线豪宅营造的转型之作。 ;让我们理性地看下杭州豪宅市场;;豪宅之困 在持续调控背景下，杭州4万以上的公寓类豪宅外表光鲜，但销售并不乐观。 在钱江新城千万级豪宅的二手房市场，甚至出现“有价无市”的局面。;豪宅之问 在一个销售受阻且动不动就标榜自己是豪宅的市场， 本案要占据杭州一线豪宅的霸主地位，如何突围？;让我们回顾下过去十年杭州豪宅史;2004-2013 钱江新城 豪宅轨迹;面对05-06年房产调控、08年金融危机，钱江新城历届豪宅都有哪些动作使其成为当年的“第一”从而受市场追捧？ ;豪宅个案研究之 滨江金色海岸-2005年;金色海岸的三个“第一” 钱江新城内首座大型高档精装修住宅。杭州首个使用铝板外墙的豪宅。杭州乃至浙江第一个面世并运营5000方顶级私人会所。 ;金色海岸在销售模式上的秘密武器 销售未行，样板先成。推出5套精装修样板房，设备启用世界顶尖的一流品牌，客户所见即所得，结束了杭州以往楼盘只卖图纸、只看楼书的做法。 ;金色海岸对产品营造细节