采购以及销售双赢谈判技巧.pdfVIP

   采购与销售双赢谈判技巧 【培训讲师】何芳 【费    用】￥2800元/人 （含授课费、资料费、会务费、午餐费） 【时间地点】2011年7月8-9日 深圳 登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 【参加对象】企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外 加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物 流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团 队相关主管人员。 ● 课程大纲 : 第一章：如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义  ◇ 谈判的定义及其特征  ◇ 如何运用谈判中的资源分配  ◇ 谈判会经历哪些阶段？  ◇ 谈判的影响因素有哪些？  ◇ 如何选择谈判的战略？  ◇ 什么是谈判战略里面最重要的因素  ◇ 谈判的风险  ◇ 交易交换和关系交换在谈判中作用  ◇ 案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择 第二章：如何分析谈判的环境与挑战  ◇ 专业人员面对的挑战有哪些？  ◇ 如何在谈判中实现增值？  ◇ EPC PEPC  ◇ 波特五力模型在谈判中的作用  ◇ 供应商面对的三大战略  ◇ PESTEL框架  ◇  ＳＰＭ模型  ◇ 如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？  ◇  分组实战：ＰＥＳＴＬＥ