卓越的销售领导力培训03284.pptVIP

* 管 理 与 领 导 一位好经理自然会是一位好领导吗? 一位好领导也自然会是一位好经理吗? 经理必须也是一位领导 – 他的员工需要前景与引导 但是, 领导也必须是一位经理 – 他必须有效地去管理所被赋予的资源 领导的定义 一种能够造就和影响他人自愿的去完成一个共同目标的能力 领导的实行 领导能力的实行应重视于态度和行动的配合, 而不只是言词 领导的真正功能是在于如何创造更多的领导人, 而不是更多的随从者. 领导观: S4 S1 S2 S3 参与型 授權型 告知型 推销型 高度支助 低度指示 高度支助 高度指示 低度支助 低度指示 低度支助 高度指示 处 境 化 管 理 四種不同發展程度的員工 能力 承擔 D1： 低 高 D2： 低至中 低 D3： 中至高 變數 D4： 高 高 D4 D3 D2 D1 承擔 能力 1. 對於不同員工採用不同風格。 2. 對於同一員工採用不同風格(按照不同實況及任務)。 注意實況中四種不同變數，包括公司、目標、經理、員工等。 4.從 S1 前進到 S4 或從 S4 後退回 S1，要採用同一路徑。 5.必先從 S1 處理新員工。 激励不同类型的员工 提供意图 一种激发、催发剂 “执行的能动性” means “Move to Action” Motivation 激励是什么? 大多数管理者认为金钱