中药注射剂市场理解报告PPT课件.pptVIP

中药注射剂品牌使用情况-分科室 Power Your uccess! * 来源:Q12-13 肿瘤=37 中医=21 呼吸=26 放疗=31 Power Your uccess! * 中药注射剂品牌使用情况-分科室 普外=43 胸外=22 主要内容 * Power Your uccess! 中药注射剂品牌知晓度及使用 病人数基本概况 对肿瘤治疗的态度 对中药注射剂的价值认知 1 2 3 4 处方驱动因素和品牌认知 5 销售力度测试 6 对艾迪的认知及推广信息测试 7 出院带药情况 8 处方驱动因素 Power Your uccess! * 抑制肿瘤细胞生长 提高病人免疫力 直接杀死肿瘤细胞 提高病人生活质量 降低毒副作用 延长病人生存期 延缓肿瘤复发 转移 安全性高 保护骨髓 可医保报销 价格合理 来源:Q15 最主要的两个因素的提及率 高 N=180 中药注射剂品牌满意度评价 Power Your uccess! * 各品牌的表现 表现好 需要加强 非重点 保持 因素的重要程度 高 来源:Q15-16 抑制肿瘤细胞生长 提高病人免疫力 直接杀死肿瘤细胞 提高病人生活质量 降低毒副作用 延长病人生存期 延缓肿瘤复发 转移 安全性高 保护骨髓 可医保报销 价格合理 好 N=180 中药注射剂品牌认知地图 Power Your uccess! * 来源:Q15-16 N=180 主要内容 * Power Your uccess! 中药注射剂品牌知晓度及使用 病人数基本概况 对肿瘤治疗的态度 对中药注射剂的价值认知 1 2 3 4 处方驱动因素和品牌认知 5 销售力度测试 6 对艾迪的认知及推广信息测试 7 出院带药情况 8 章节小结 总体而言，中药注射剂厂商代表拜访的医生覆盖率都不高。参芪扶正和艾迪代表的覆盖率相对高些，30%左右；拜访频率基本都在1-2次/月；主要拜访的内容是礼节性拜访和传递疾病/产品信息。 艾迪在普外科医生中的覆盖率较高 中药注射剂厂商组织的营销活动相当少，只有不到10%的医生曾经参加过相关品牌的学术活动，对于这些学术活动的总体满意度态度中立，基本都在5分左右(1-7分打分) 其中，沈阳，肿瘤科的学术活动参与度比较高 因中药注射剂在肿瘤领域的学术活动很少，被访医生期望 定期召开学术交流会，进行案例讨论和临床经验的分享，帮助医生更好地指导临床应用 通过学术会议了解一些前沿信息 对于学术活动的规模，医生认为院内、市内的小规模活动比较好，主要介绍产品和临床使用经验 提供更多有关产品的临床数据或者加快临床数据的更新频率 Power Your uccess! * 中药注射剂销售拜访情况 Power Your uccess! * 来源:Q17-18 N=180 销售拜访情况-分城市、医院类型、科室 Power Your uccess! * 来源:Q17-18 销售代表拜访和处方比例 Power Your uccess! * 主要品牌的销售拜访力度和处方行为 艾迪的销售拜访力度和处方行为 中药注射剂营销活动情况 Power Your uccess! * 中药注射剂营销活动 满意度 来源:Q19 N=180 中药注射剂营销活动情况-分城市、医院类型、科室 Power Your uccess! * 来源:Q19 对学术活动的期望 Power Your uccess! * 来源:Q20-22 N=116 “小规模(院内)或者小区域的专题讲座比较合适，能提供一个不同医院或者科室之间的交流” “希望看到一些有说服力的临床试验结果，使他们能够用得更加有信心和放心，同时能够提供一些比较实用的疾病信息或者治疗信息” 对学术活动的期望–分城市 Power Your uccess! * 对学术活动的期望–分科室 Power Your uccess! * 主要内容 * Power Your uccess! 中药注射剂品牌知晓度及使用 病人数基本概况 对肿瘤治疗的态度 对中药注射剂的价值认知 1 2 3 4 处方驱动因素和品牌认知 5 销售力度测试 6 对艾迪的认知及推广信息测试 7 出院带药情况 8 章节小结1 在调查的所有被访者中，不处方中药注射剂的被访者（占19%）的主要原因是不认可中药注射剂的疗效和没有处方习惯。 对于听说过艾迪而没有处方艾迪主要是对艾迪不了解或者没有产品供应，而针对曾经处方过但最近3个月没有处方主要出于代表拜