天津万科东丽湖三期别墅营销报告伟业46p价格策略推盘策略.pptVIP

产品特性需求 追求大院落，高产品附加值的客户占42% 客户特征——一期成交客户调研 一期成交客户调研分析 居住型客户 保值、增值型客户 追求高品质高附加值的资源，看好项目发展与生态居住环境 看好区域发展与稀缺产品资源，追求未来的增值空间，希望小投入、大产出 区域构成 关注东丽湖三期产品意向客户主要以中心城区东部的河西、和平、河东为主，占63% 客户特征分析——三期意向客户调研 家庭结构组成 客户特征——三期意向客户调研 客户的家庭属性来看望子成龙型占84%，社会新锐占16%， 职业构成 客户特征分析——三期意向客户调研 私营企业主占34%，企业高管占31%，三期产品客户的高端属性突出 置业需求 价值预期 客户特征——三期意向客户调研 度假型需求占53%,自住比例占32%， 生态还是项目的最佳价值卖点占39% 价格需求 是否有意向购买联排产品 客户特征——三期意向客户调研 8000均价接受度较高占78% 坚定意向的客户占61%, 北京 及外省市 中心西部 中心东部 东丽区 空港及开发区西区 塘沽区及开发区母区 中心西部 客户特征——客户区域 中心城区 东丽 空港 开发区 度假型客群 中心城区 东丽 空港 开发区 投资型客群 中心城区 东丽 空港 开发区 自住型客群 主 轻 主 轻 主 轻 主 轻 主 分区域需求特征 客户特征——客户需求 客户特征——客户描摹 客户特征动态