管理报表123售前法-修改 (2).pptxVIP

管理报表123售前法 王学钧 2012年5月 引子 针对管理者的沟通：123讲报表 复习一下我们的销售、售前、实施、服务的技能 管理报表123售前方法 管理报表123售前方法是一种依据产品特性，建立简单有效的售前方法，从而取得友商无法模仿的效果。 定目标 讲报表 谈业务 如何与管理者确定沟通目标？ 围绕目标，打开报表讲解，如何讲解？ 这个报表是由哪些业务实现的，如何讲业务？ Step 1 Step 2 Step 3 企业的管理目标 讨论：如何引导管理者聚焦某一个目标？ 管理者沟通三种表达方式：演、谈、画 T6 6.1 角色门户 角色门户练习：请设置以采购经理角色登陆T6企业管理软件？ T6 6.1 新增管理报表 围绕利润目标-盈亏预测 讨论：预测保本收入和保本销量对企业的管理意义？ 围绕利润目标-销售毛利分析 分析维度 部门 业务员 项目 费用项目 销售费用 管理费用 财务费用 围绕利润目标-费用分析 所有费用可以按部门、个人及项目多维度核算，及时发现费用异常情况，以达到严格控制费用为目的 围绕现金目标-资金预测 对各项资金项目设置预警指标，超出预警范围时提示 设置安全资金预警指标，低于安全资金值时提示 按日、周、月预测一定周期内的资金流入和流出，与安全资金比较规避财务风险 围绕现金目标-资金预测应收明细 按客户、按业务员对应收款排名，分析销售额情况与应收余额的对比，分析应收款