永辉系统客户操作册.pptVIP

永辉安徽区门店分布 福建永辉汇达店，11月销量9.6万，月均销量稳定在8万左右。 永辉华林店厂商周，海报配合堆头，销量提升100%！ 永辉杨桥店厂商周，从单店2万元做到6万元，销量提升300%！ 永辉黎明店，利用霸王男士尊耀上市及大兵小将活动极大的 提升销量、卖场人气及影响力！ 永辉嘉茂店 永辉系统 客户操作手册 1、福建永辉集团有限公司创办于1998年，是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，是福建省“商业流通及农业产业化”的双龙头企业。 2、国家七部委 誉为中国“农改超”开创者，商务部列为“全国重点流通企业”、“双百市场工程”和“万村千乡市场工程”重点企业，经过十多年的发展，已成为以零售业为龙头以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团，截至2009年7月，拥有大、中型连锁超市150多家（不含便利店），连锁经营面积超过60万平方米， 3、2009年集团年销售总额将超过100亿元，位列中国连锁百强企业45强。 背景介绍 永辉全国门店分布 永辉集团分为四家公司: ----福建永辉超市股份有限公司 ----重庆永辉超市有限公司 ----北京永辉超市有限公司 ----安徽永辉超市有限公司 永辉于1998年5月在福建成立，现福州A类门店25家，福建全省83家门店，重庆主城区A类门店33家，重庆外区A类门店14家，北京5家，安徽合肥7家 全国共分为四个大区(北京、重庆、福建、安徽),目前已有182家门店 组织架构 [1995.12] 成立第一家超市——福州市鼓楼区古乐微利超市  [2000.07] 开设第一家“农改超”超市——永辉生鲜超市（福州屏西店）  [2002.02] 福建省省长习近平视察永辉超市（黎明店）“农改超”工作 [2004.02] 福建永辉采购配送中心成立  [2004.05] 福建永辉集团有限公司成立  [2004.05] 福建三明市张健市长率团参观考察永辉，永辉集团开始实施全省发展战略  [2004.05] 福州永辉商品交易中心奠基  发展历程（1） [2004.07] 成立重庆永辉超市有限公司，标志着永辉区域发展战略迈出了关键的第一步  [2004.10] 重庆第一家永辉超市开业  [2004.12] 门店总数达到 50 家，集团营业额达到 20 亿元，进入全国超市零售业百强 [2005.03] 永辉集团荣登中国连锁百强五十强  [2009.12] 永辉超市实现2009年营业总额超100亿元，标志着永辉超市发展成为年营业额逾百亿的大型零售企业集团 [2010.03] 永辉超市晋级“2009年中国连锁百强34强”、“2009年中国快速消费品连锁百强16强”  发展历程（2） 销售额及门店增长示意图 永辉人事架构 永辉业态简介 合同条款 福建全省 合同条款 合同点 差异 无条件返利 0.00% 条件返利（销量达到680万） % 0% 条件返利（销量达到880万） 0% 物流配送费 0.00% 促销基金 % 1、包含每两个月A类门店免费提供2平米堆码； 2、提供3次免费DM厂商周； 3、免费提供A类门店3次活动场地； 4、促销产生赠品、人员支持、产品促销价格差异等费用由永辉承担； 5、提供店庆活动场地及门店内4平米以上堆码 合计 0% 0.00% 促销活动要求 海报单品： A、分类：其中包括放大DM、会员价、厂商周、普通海报单品等。 B、执行时间：海报单品14天。 C、订货周期：海报开始前10天和活动结束为特价供货有效期。 D、毛利：最低10% F、提前一个月时间提报海报计划 店促单品： A、执行时间：14天。 B、订货周期：店促开始前10天和活动结束为特价供货有效期。 C、毛利：15%。 F、提前一个月时间与海报单品同时提报 促销活动前：“五大落实” 落实货源 落实赠品 落实人员 落实谈判 落实特殊陈列 终端——细节为王：每个环节一环紧扣一环，不可忽视 任何一个细节 促销活动前 落实谈判 与采购沟通确定活动单品及促销形式（一般DM、DM放大、厂商周，风暴及封面放大），争取到卖场优势资源； 落实特殊陈列 与门店业务沟通，确定堆码大小及位置，并做出费用预算； 落实货源 一定对总仓库存做到心中有数，提供订单建议（首批单量