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营销计划 拟定人： 公 司：XXX百汇商贸股份公司 日 期：2003-12-21 目 录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 6 1.4 商业理念 6 2 组织结构 7 2.1 管理及人员 7 2.2 团队主要组成 7 2.3 年度人员分析与费用 8 2.4 管理机构 8 3 产品组合 8 3.1 选择产品组合 8 3.2 销售预测 10 3.3 分析当前产品组合 10 4 市场分析 14 4.1 市场分析 14 4.2 目标市场 15 4.3 市场研究计划 16 5 分销与服务 17 5.1 分销职能的构成 17 5.2 目前销售渠道分析 18 5.3 客户服务与支持 19 6 竞争 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 20 6.2 我们主要的竞争对手 20 6.3 采取的对策 21 7 广告与促销 21 7.1 目标与策略 21 7.2 下一年的媒体组合 22 7.3 广告代理信息 22 7.4 下一年广告效果评测 22 8 营销人员 23 8.1 营销员工数 23 8.2 理想的销售团队 23 8.3 非销售人员 24 8.4 200 年营销人员费用 24 8.5 人力资源发展计划 24 9 优势劣势分析 25 9.1 优势 25 9.2 劣势 26 9.3 问题和可能性 26 10 目标与策略 27 10.1 概述 27 10.2 介绍：新产品组合 27 10.3 每个产品线组的市场目标 28 10.4 销售目标 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 29 10.6 营销策略 30 10.7 价格政策 30 11 销售计划 31 11.1 未来三年的销售计划 31 11.2 销售目标 32 11.3 图表表示 33 12 营销预算 36 12.1 营销费用 36 12.2 市场预算图表 37 13 活动时间表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 评估与过程控制 44 14.1 结果 44 14.2 按金额计算的结果 45