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中远集团登陆第一次战役 战略方案构架 __________________________________________________________________________________________________上海天启策划有限公司 PAGE 2 代 号：筑城战役 战略总目标：一举歼灭20万平方 一、战略方案： 整个战役做两次战略方向行动 登陆倾销，引爆全城。 抢占制高点，构筑“中国跨世纪国际都市中心第一城“”概念 登陆倾销，引爆全城 做到这个行动的预期效果，以下是问题关键： 超 低 价：以令人难以置信的倾销价格（3500元，最低3200）开盘，轰动申城。 超前行动：在未拿到预售准可证的前六个月开始预定的大规模宣传、销售攻势，为本案树立较好形象，并最大限度拦截想在房价较低购房的细分市场。 超常方式：技术性处理超前行动所涉及的政府法规问题（电话预约、房产权证、定金），在开盘四个月，还处在“期期房”阶段时去化90％的盘量，以造成楼盘短缺和价格节节上升的效果。 中远集团登陆第一次战役战略方案构架 __________________________________________________________________________________________________上海天启策划有限公司 PAGE 11 抢占制高点，构筑“中国跨世纪国际都市中心第一城”概念 做到这个行动的预期效果，以下三方面宣传三管齐下是问题关键： 政府工程概念：这是一个政府消灭棚户区，建设新世纪城中城的形象工程、民心工程。 企业形象概念：这是一个令人信服的实力大集团“下海、登陆、上天”战略计划的一个重大战略步骤。 楼盘特色概念：这是一个将改变上海新世纪城市和生活形态的超大型城中城。 二、子目标体系； 本期目标分为两部分 作为引爆期销售应完成的销售目标子体系 为本期和今后几期炒作的宣传目标子体系 销售目标子体系 价格目标：从均价3500元、到均价4000元收盘，为二期销售战略开盘打下良好价格铺垫。 盘量目标：在开盘后六个月基本完成一期盘量，大致每月3万平米去化量。 盘质目标：在一期去化绝大部分抗性地段房，具体来说，去化四类地段。 宣传目标子体系 树立杰作的定位：抢先定位：“中国跨世纪国际都市第一城”。 树立期房的信心保证：在宣传上通过消除本案的三大抗点：房型不清楚、面积不清楚、无预售许可证，更使得人们对本案信任度提高，让今后几期这几方面不成为销售抗点。 三、策略方案： 1、引导期蓄势 时间：2月1日到4月30日 目的是形象宣传，是对两湾地区将创造“中国跨世纪国际都市第一城”进行广而告之的作用，积蓄潜在目标群。 侧重点在两个方面： 第一阶段：从2月1日到3月12日，中远集团以远见登陆上海。将这期的行动命名“登陆”； 第二阶段：从3月12日到4月30日，本楼盘对上海城市和生活形态的改变。将这期的行动叫做“筑城”。 宣传方案 ●媒体整版广告 登陆●新春贺岁 侧重点：中远通告：城市将发生什么●1999 登陆●号角 侧重点：为什么登陆，COSCO下海、登陆、上天计划） 登陆●视野 侧重点: 登陆大手笔、放眼未来 登陆●胸怀 侧重点: 大企业、高素质团队以实力与信誉回报社会的3500运动） 5、筑城●祈望（第一城） 侧重点：筑家，21世纪的家是什么样，将来的两湾全景 6、 筑城●运筹（大会战） 侧重点：证言：专家夸两湾、设计师讲两湾、施工单位誓师两湾） 7、 筑城●震撼 侧重点：一次城市和生活形态的改变，新型城中城即将面市。 ●市政、工程仪式宣传 植树节：3月12日，现场植树活动。 世纪筑城仪式：围墙建成之时，现场小朋友垒砖纪念。 告别穷街仪式：最后拆迁开始之时 公关活动宣传 1、“我有一个梦”征文活动 2、“筑城●筑家”有奖征集活动 3、中远赞助“海上春天●上海二十年重大工程扫描”记录片及随后电视访谈节目。 4、中远登陆上海新闻发布会 销售方案 设立电话热线，进行电话登记，积蓄客户。 这一阶段对外宣传中，统一口径，限制信息量，只告诉顾客5月开盘，告诉将有特惠大行动，对开盘量和开盘价格保密。 2、引爆期市场爆发： 时间：5月1日到7月31日 目的是以低价造成轰动，将引爆期行动命名“海上春天”，同时也是本案的推广名。在本期，以3200元开盘，力求造成抢购热潮的3500运动，引发社会、新闻爆炸。 宣传方案 海上春天●开启城中城： 侧重点：中远通告： 申城一件大事，城中城开盘 海上春天●第一缕曙光： 侧重点：轰动、热销场面 海上春天●筑城宣言： 侧重点：诉求点，硬件卖点（交通、物业、环境、